強(qiáng)調(diào)自己能如何幫助潛在雇主，并用具有說服力的故事講述自己為何想要這份工作。

    羅伯特-赫爾曼（robert hellmann）是紐約一位就業(yè)指導(dǎo)，其最近接待的一名客戶是一位高級人力資源經(jīng)理，其簡歷令人印象深刻。這位客戶已從業(yè)20年，上一份工作管理著30名員工，并支配著1，000萬美元的預(yù)算。但是，他發(fā)覺自己現(xiàn)在不想再承受來自高級職位的壓力。相反，他要爭取一份只需要8年工作經(jīng)驗和極少管理職責(zé)的工作。

    對此，赫爾曼的建議是：精簡簡歷，將其重點(diǎn)放在求職必做第一條——展示自己將如何幫助雇主。“我們沒有強(qiáng)調(diào)一些經(jīng)歷和能力——管理和領(lǐng)導(dǎo)能力，及其監(jiān)督掌管有1，000萬美元預(yù)算的經(jīng)歷。”赫爾曼解釋說。他是美國就業(yè)指導(dǎo)和職業(yè)介紹公司五點(diǎn)俱樂部（the five o‘clock club）的副總裁?！皳碛羞@些經(jīng)歷和能力的人，不適合這個工作?！边@位客戶最終拿下了這份工作。

    對于赫爾曼的這位客戶來說，將職位降級是自己的選擇。但對于當(dāng)今許多工作者來說，求職過程拖得如此漫長，他們不得不接受較低的工資和頭銜。美國勞工統(tǒng)計局（bureau of labor statistics）的數(shù)據(jù)顯示，2011年3月，46%的待業(yè)人員（自稱在積極尋找工作的人）的求職時長超過了27周。這是2009年6月經(jīng)濟(jì)衰退正式結(jié)束后的最高比例，彼時只有29%的求職者求職時長超過27周；2010年4月和5月的比例同樣達(dá)到了46%.

    大衛(wèi)-庫佩（david couper）是洛杉磯一位就業(yè)指導(dǎo)，著有《局外人知內(nèi)情：如何獲得成功的職業(yè)生涯，即便你不適合自己的工作》（outsiders on the inside： how to create a winning career even if you don‘t fit in）。他的一位客戶便是上述求職者之一。這位高級銷售經(jīng)理為找工作四處奔走了幾個月后，意識到自己愿意接受遠(yuǎn)低于上一份職位的工作?！八诩掖梅浅＞趩?。”庫佩說。在庫佩的鼓勵下，這位客戶用老式的方法找到了一份銷售工作。他將自己長達(dá)3頁的簡歷留在家中，走進(jìn)一家正在招聘假日銷售人員的商店，向店主介紹自己，然后填寫了一份申請表。面試時，這位客戶并未隱瞞自己的背景，但也未對其大肆渲染。“他只是說，’我已經(jīng)有一段時間沒有工作了，什么活我都愿意做?！边@話起作用了。他獲得了這份臨時工作，并很快升職為全職員工。

    對于是否應(yīng)在簡歷中隱瞞學(xué)歷、畢業(yè)日期和工作經(jīng)歷，就業(yè)指導(dǎo)們爭論不休。求職者是否應(yīng)該假裝自己比實際年齡更年輕，謊報自己的工作經(jīng)驗，并且染頭發(fā)以顯得年齡更小？“對合格的面試官來說，這些伎倆一眼就能識破。”艾琳-沃克斯坦（eileen wolkstein）表示。她是一位來自紐約的職業(yè)指導(dǎo)，且任紐約大學(xué)社會工作學(xué)院繼續(xù)教育系的主任。

    沃克斯坦建議：“不要說謊。”確實，如果雇傭了一個資歷過高的人，雇主會很擔(dān)心，怕他（她）一有更好的工作機(jī)會就會離開。求職者必須正面解決雇主的這一擔(dān)心。求職者可以考慮與雇主簽訂為期18個月的合同；向雇主解釋說，比起資歷更淺的人來說，自己將帶來更高的生產(chǎn)力；并承諾自己會留下來。

    沃克斯坦指出，如果求職者能說出一個可信的故事，那將會對求職有幫助。舉例來說，如果在業(yè)余時間，你對雕塑或編劇充滿熱情，那么就在求職的時候告訴潛在雇主，自己正在尋找一份行政職位的工作，這份工作明確的上下班時間和福利能夠支持自己的藝術(shù)熱情。雇主明白，這樣的員工能給忙碌的辦公室?guī)砥胶夂筒煌囊曇啊?/p>

    庫佩建議，求職者應(yīng)坦白自己的經(jīng)濟(jì)狀況，并告訴潛在雇主這種經(jīng)濟(jì)狀況對自己的求職造成了怎樣的影響。他建議求職者強(qiáng)調(diào)自己對于手頭工作的熱情，并向潛在雇主表達(dá)出如有機(jī)會愿意在組織內(nèi)部升遷的意向。

    薪酬方面又該如何呢？堅持薪酬談判中兩個最重要的規(guī)則：不要自己提出這個話題，且盡量不要首先開出薪酬的數(shù)字。如果招聘經(jīng)理提到薪酬的話題，赫爾曼建議如此回應(yīng)：“我知道我們需要取得共識，但薪酬不會成為我們之間的問題?！被蛘?，“我愿意接受這職位在求職市場所值的價錢?！?/p>

    以沃克斯坦的觀點(diǎn)來說，最重要地方在于：分析自己在職業(yè)階梯中退后一步的原因。坦誠地面對自己和潛在雇主。沃克斯坦表示，“你必須知道自己為什么要如此，這樣才能對自己和別人都最有利。”