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500強的CEO當中最多的是銷售出身!

發(fā)布時間:2016/3/2 11:53:13文章來源:普寧雄鷹人才網(wǎng) plrcw.cn瀏覽次數(shù):67597次



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  職業(yè)的選擇,總的來說,無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務(wù)、技術(shù)、管理幾個大類,有個有趣的現(xiàn)象就是,500強的ceo當中最多的是銷售出身,第二多的人是財務(wù)出身,這兩者加起來大概超過95%?,F(xiàn)代it行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的,但實際上,后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作,并且表現(xiàn)出色,公司才獲得了成功,完全靠技術(shù)能力成為公司老板的,幾乎沒有。這是有原因的,因為銷售就是一門跟人打交道的學(xué)問,而管理其實也是跟人打交道的學(xué)問,這兩者之中有很多相通的東西,他們的共同目標就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì),從宏觀上看待生意的本質(zhì),對于一個生意是否掙錢,是否可以正常運作有著最深刻的認識。

  公司小的時候是銷售主導(dǎo)公司,而公司大的時候是財務(wù)主導(dǎo)公司,銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字,財務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期,運營成本低,有訂單就活得下去,跟客戶也沒有什么談判的條件,別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了,這個時候訂單壓倒一切,客戶的要求壓倒一切,所以當然要顧人情。公司大了以后,一切都要規(guī)范化,免得因為不規(guī)范引起一些不必要的風險,同時運營成本也變高,必須提高利潤率,把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對于上市公司來說,股東才不管你客戶是不是最近出國,最近是不是那個省又在搞嚴打,到了時候就要把業(yè)績拿出來,拿不出來就拋股票,這個時候就是數(shù)字壓倒一切。

  前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理,開始的時候我們想“能做什么”,等到公司做大了有規(guī)模了,我們想“不能做什么”。很多人在工作中覺得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守,這也不行那也不行,錯過很多機會。很多時候是因為你還年輕,你想的是“能做什么”,而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多,他比較關(guān)心“不能做什么”。

  我并非鼓吹大家都去做銷售或者財務(wù),究竟選擇什么樣的職業(yè),和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系,有些人就喜歡下班按時回家,看看書聽聽音樂,那也挺好,但就不適合找個銷售的工作了,否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭,喜歡成為一群人的中心,如果選擇做財務(wù)工作,大概也干不久,因為一般老板不喜歡財務(wù)太積極,也不喜歡財務(wù)話太多。先想好自己要過怎樣的人生,再決定要找什么樣的職業(yè)。有很多的不快樂,其實是源自不滿足,而不滿足,很多時候是源自于心不定,而心不定則是因為不清楚究竟自己要什么,不清楚要什么的結(jié)果就是什么都想要,結(jié)果什么都沒得到。

  我想,我們還是因為生活而工作,不是因為工作而生活,生活是最要緊的,工作只是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的,如果生活本身一團亂麻,工作也不會順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體,要有和睦的家庭……最要緊的,要開心,我的兩個銷售找我聊天,一肚子苦水,我問他們:兩年以前,你什么都沒有,工資不高,沒有客戶關(guān)系,沒有業(yè)績,處于被開的邊緣,現(xiàn)在的你比那時條件好了很多,為什么現(xiàn)在卻更加不開心了?如果你做得越好越不開心,那你為什么還要工作?首先的首先,人還是要讓自己高興起來,讓自己心態(tài)好起來,這種發(fā)自內(nèi)心的改變會讓你更有耐心,更有信心,更有氣質(zhì),更能包容……否則,看看鏡子里的你,你滿意么?

  有人會說,你說得容易,我每天加班,不加班老板就會把我炒掉,每天累得要死,哪有時間娛樂、社交、鍛煉?那是人們把目標設(shè)定太高的緣故,如果你還在動不動就會被老板炒掉的邊緣,那么你當然不能設(shè)立太高的目標,難道你還想每天去打高爾夫?你沒時間去健身房鍛煉身體,但是上下班的時候多走幾步可以吧?有樓梯的時候走走樓梯不走電梯可以吧?辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧?誰規(guī)定鍛煉就一定要拿出每天2個小時去健身房?開始的時候總是有些難的,但邁出這一步就會向良性循環(huán)的方向發(fā)展。而每天工作得很苦悶,剩下的時間用來咀嚼苦悶,只會陷入惡性循環(huán),讓生活更加糟糕。




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