無論對于什么樣的企業(yè)來說，銷售額都是企業(yè)高層領(lǐng)導最為在意的，這也凸顯出銷售類人員在企業(yè)發(fā)展中的重要性?？梢赃@樣說，一個企業(yè)經(jīng)營效益的好壞和銷售類人員的工作表現(xiàn)具有直接的關(guān)系，因此企業(yè)在薪酬管理中，務(wù)必要做好銷售類崗位的薪酬設(shè)計。
眾所周知，由于銷售類工作崗位普遍工作比較辛苦，精神和心理層面的壓力都比較大，因此企業(yè)在進行薪酬設(shè)計的時候，尤其是在薪酬構(gòu)成的設(shè)計上，一定要切記突出較強的激勵性，比如通過增加績效薪酬、或者將提成的比例加大，這都是很好的辦法。
作為國內(nèi)專業(yè)的薪酬調(diào)查機構(gòu)，中國薪酬調(diào)查網(wǎng)認為，如同所有企業(yè)崗位的薪酬設(shè)計步驟一樣，銷售類崗位的薪酬設(shè)計也應(yīng)按部就班的執(zhí)行，不過區(qū)別于其它崗位的一點是，對于銷售類崗位的薪酬設(shè)計應(yīng)更多的突出激勵性。至于這個激勵性具體突出在哪里呢?答案也很簡單，那就是在薪酬構(gòu)成設(shè)計上。
企業(yè)銷售類崗位的性質(zhì)直接決定了它是企業(yè)所有崗位中流動性最強的，而且往往也是對薪酬看的最重的，其實這也反映出他們對于薪酬的敏感性更強，更加渴望能夠獲取高薪從而證明自身的價值。如果企業(yè)在薪酬設(shè)計中不突出激勵性，那么就難以讓銷售類人員安心工作。
具體而言，就是首先企業(yè)需要對于銷售類崗位進行合理的分析評估，這是保證銷售類崗位薪酬體系內(nèi)部公平的重要方法;其次完成崗位評價之后，企業(yè)就可以通過參與薪酬調(diào)查為下一步的薪酬水平設(shè)計和薪酬構(gòu)成設(shè)計做好準備。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
通過參與薪酬調(diào)查，對獲取的市場薪酬調(diào)查報告進行科學的統(tǒng)計和分析，可以輔助企業(yè)進行薪酬水平和薪酬機構(gòu)的設(shè)計。
薪酬水平的設(shè)計要突出市場競爭力，薪酬結(jié)構(gòu)的設(shè)計要突出激勵性，比如前者可以略高于市場薪酬水平，從而穩(wěn)定員工情緒，后者可以加大浮動薪酬的比例，增強績效考核的執(zhí)行力度，將工作業(yè)績與薪酬緊密的結(jié)合起來。信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com<;/span>
當然，當完成上述步驟的工作之后，并不代表對銷售類崗位的薪酬設(shè)計完成之后企業(yè)就可以高枕無憂了，因為還有后續(xù)的工作同樣需要重視，比如薪酬體系的實施，在執(zhí)行過程中遇到的問題反饋等，作為企業(yè)的hr部門，一定要把這些工作也做好才行。