姓名：jay 專業(yè)：機(jī)械設(shè)計(jì)制造 畢業(yè)院校：同濟(jì)大學(xué)
求職不著急，班主任找談話
父親其實(shí)希望jay大學(xué)畢業(yè)后出國(guó)留學(xué)，可jay思來想去還是放棄出國(guó)。一來出國(guó)他還得念機(jī)械專業(yè)，對(duì)這個(gè)專業(yè)興趣實(shí)在一般；二來他覺得如今工作這么難找還是先找個(gè)坑把自己這個(gè)蘿卜埋了更重要。
決定畢業(yè)后工作，jay卻遲遲沒有行動(dòng)。大四下半學(xué)期，眼見求職高峰都快過去了，班主任都開始替他著急，“班主任找我談話，問我到底還打不打算找工作。 ”jay不是不想找，而是沒發(fā)現(xiàn)合適的。“同專業(yè)同學(xué)大部分都投技術(shù)類或者制圖類的工作。”而jay對(duì)這樣的工作沒興趣，“每天就坐在辦公室里畫圖，不適合我?！?br />
后來，偶然的機(jī)會(huì)，jay在宿舍一樓公告欄里看到了某香港外貿(mào)公司招聘銷售的廣告，一下子就被吸引了。這家貿(mào)易公司代理的是美國(guó)企業(yè)的機(jī)床產(chǎn)品，需要一個(gè)銷售和一個(gè)銷售助理。要求中有兩個(gè)點(diǎn)特別對(duì)jay的胃口：一是能出差，二是肯干?！拔易约合矚g旅游，所以特別喜歡那種出差多的工作。”他試著投簡(jiǎn)歷，然后面試，最終被錄用。果然是不找則已，一找就中。
簡(jiǎn)歷寒磣,致電獲得面試機(jī)會(huì)
有了目標(biāo)的jay開始制作簡(jiǎn)歷?！按髮W(xué)4年，因?yàn)橄矚g玩，所以寒暑假都被拿來旅游了，沒用來好好做實(shí)習(xí)，一到寫簡(jiǎn)歷方恨經(jīng)歷少?！?br />
和jay一起投這家公司的，就他知道的還有同濟(jì)同院其他班的一個(gè)女生。“她很優(yōu)秀，成績(jī)是年級(jí)前10%，英語(yǔ)六級(jí)，高級(jí)口譯，二外法語(yǔ)。她的簡(jiǎn)歷我也看過，兩頁(yè)都放不下，我是一頁(yè)都難湊滿。”相比之下，更顯得jay的簡(jiǎn)歷沒競(jìng)爭(zhēng)力?！半m然，最后公司放棄那個(gè)女生錄用了我，單就簡(jiǎn)歷而言，她絕對(duì)更勝我一籌?！?br />
郵寄簡(jiǎn)歷時(shí)，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)，jay沒有用大信封，而是將簡(jiǎn)歷三折，塞進(jìn)了普通信封?！澳莻€(gè)時(shí)候傻呀。簡(jiǎn)歷已經(jīng)很寒磣了，還用小信封?！彼?，jay打算主動(dòng)出擊，以彌補(bǔ)他在寄簡(jiǎn)歷時(shí)犯的錯(cuò)誤。他按照招聘廣告上的聯(lián)系方法，打電話到對(duì)方公司，把自己的情況簡(jiǎn)單介紹了一番?！拔蚁脒€是有效果的。因?yàn)楹髞砦业耐赂嬖V我，他們真的抽時(shí)間找到了我的簡(jiǎn)歷，看了之后便決定讓我去面試?！?天后，jay接到了電話，通知他去面試。
英語(yǔ)沒過6級(jí),面試還挺順
第一次面試，jay很重視?！拔耶?dāng)時(shí)沒有西裝、白襯衣、領(lǐng)帶和皮鞋，就挑了一套看起來比較正式的衣服穿著去面試。面試地點(diǎn)就在徐家匯太平洋百貨大樓里，時(shí)間是早上9點(diǎn)，我8點(diǎn)45分到的?！?br />
因?yàn)檫€沒到上班時(shí)間，前臺(tái)讓他先坐著等。“我隨手就翻看架子上的公司產(chǎn)品樣本，是全英文的。老美的英文比較言簡(jiǎn)意賅，一看全能看懂，對(duì)面試就有信心了?！?br />
公司是港資企業(yè)，代理的產(chǎn)品又是美國(guó)的，對(duì)英文的要求很高。面試開場(chǎng)就是英語(yǔ)?！皩?duì)方問我怎么沒有過cet6，我就回答，考試是標(biāo)準(zhǔn)的一種而已，過了cet6未必就代表英語(yǔ)很好，沒過也不代表就不好?！?br />
好不好，其實(shí)一試就知道了。對(duì)方讓jay現(xiàn)場(chǎng)讀一段英語(yǔ)樣本上的產(chǎn)品介紹，并翻譯成中文?！半m然我沒去考cet6，但是我很喜歡英語(yǔ)閱讀，所以翻譯毫無問題。”接下去的口語(yǔ)對(duì)話，面官圍繞他的大學(xué)生活提問，興趣愛好，大學(xué)時(shí)代的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，還問了他對(duì)銷售的看法。
應(yīng)聘銷售助理,贏得好感
英語(yǔ)小測(cè)之后，轉(zhuǎn)入中文面試?？脊俚牡谝粋€(gè)問題是，他應(yīng)聘的職位是sales（銷售）還是salesassistant（銷售助理）。jay回答“salesassistant”。考官有點(diǎn)驚訝，繼續(xù)問：“別人來應(yīng)聘都是應(yīng)聘銷售，沒人愿意做銷售助理，你為什么要應(yīng)聘助理？”
jay很老實(shí)地告訴對(duì)方，現(xiàn)在工作很難找，所以“我把自己放得很低”。他認(rèn)為就自己在學(xué)校學(xué)的東西，根本無法應(yīng)付工作中真正的問題。他愿意從助理這樣的職位做起，不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。jay的回答讓對(duì)方很滿意。“我估計(jì)很多人都感覺銷售助理工作比較瑣碎、初級(jí)，收入也不如銷售，所以不愿意干。但我當(dāng)時(shí)真覺得一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，壓根沒能力承擔(dān)銷售。”而jay工作后的感受也確實(shí)如此?！耙簧习辔揖捅慌扇ケ本﹨⒓庸灸陼?huì)，那幾天學(xué)到的東西，比我大學(xué)4年里學(xué)到的東西都多。 ”而公司在他工作最初也沒有給他任何銷售指標(biāo)，“畢竟才開始做，不可能出什么成績(jī)。說是說銷售助理，其實(shí)我現(xiàn)在做的就是銷售工作，獨(dú)立承擔(dān)。”接受采訪時(shí)，jay剛剛從溧陽(yáng)出差回來，簽下了他的第一筆單子，距他進(jìn)公司大約4個(gè)月。
現(xiàn)場(chǎng)模擬賣洗發(fā)水,隨機(jī)應(yīng)變
因?yàn)閖ay的簡(jiǎn)歷上有推銷洗發(fā)水的兼職經(jīng)歷?？脊佻F(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行考核，模擬上門推銷的情景。第一步，jay要讓考官扮演的住戶開門，聽他推銷產(chǎn)品?！笆迨澹愫?。我是同濟(jì)大學(xué)的學(xué)生，現(xiàn)在在打工……”jay在自我介紹中，巧妙地利用了自己學(xué)生的身份，用勤工儉學(xué)博得“同情”和“信任”。
“我為什么不用知名品牌洗發(fā)水而要用你這個(gè)本地產(chǎn)品？”考官發(fā)問，“正因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是本地的，工廠在嘉定，所以質(zhì)量有保證?！?br />
jay又開始利用地緣優(yōu)勢(shì)，用上海情結(jié)打動(dòng)人。不過，考官的刁難豈會(huì)到此結(jié)束？一番狂轟亂炸后，拿他的短發(fā)開始做文章?！澳菚r(shí)，我剃光的頭剛剛開始長(zhǎng)出非常短的頭發(fā)?？脊倬蛦栁易约菏欠袷褂眠^這個(gè)產(chǎn)品?！眏ay自然回答使用過?！坝眠^？那你覺得用得好不好？”“和那些國(guó)際知名品牌比，用起來感覺沒什么區(qū)別?！辈涣希脊倬退亩贪l(fā)開始胡攪蠻纏：“是嗎？那為什么你的頭發(fā)這么短？是不是用了產(chǎn)品以后才變短的？被洗壞了？”
jay只得如實(shí)告訴對(duì)方，頭發(fā)短是因?yàn)閯偺赀^，絕對(duì)不是洗發(fā)水的問題?！拔翌^發(fā)短，其實(shí)產(chǎn)品的效果您可以看得更清楚。您看我沒有頭皮屑，頭皮也很健康。說明我們的產(chǎn)品很安全，很實(shí)用。”
再次被召回面試,微笑對(duì)難題
洗發(fā)水和頭發(fā)“風(fēng)波”結(jié)束后，面試告一段落。“當(dāng)時(shí)已經(jīng)快11點(diǎn)半了，考官告訴我面試結(jié)束了，我可以走了?！睘榱斯?jié)約時(shí)間和留下好印象，jay堅(jiān)持沒吃早飯，此時(shí)早已餓得饑腸轆轆。被批準(zhǔn)走人后，他立馬往回趕。不料，當(dāng)他在火車站準(zhǔn)備換輕軌時(shí)，公司又一個(gè)電話來了?！皩?duì)方說，機(jī)床銷售的負(fù)責(zé)人剛剛從美國(guó)出差回來，希望見見我，讓我回去繼續(xù)面試。”沒來得及吃午飯的jay掉頭又往回趕?！拔叶寂宸约?，當(dāng)時(shí)接電話還一直保持微笑，二話不說就回去再接受面試?！?br />
“12點(diǎn)不到，我又趕回公司，接受新一輪面試?！崩习鍙膶I(yè)問題開始為難jay。第一題，給出一個(gè)零件的尺寸，讓jay推薦一款機(jī)床。根據(jù)機(jī)床的加工行程，jay給出了正確答案。
“你和客戶約好了見面，等你去了，客戶卻告訴你他在工廠有事，你怎么辦？”jay表示就一個(gè)字，等。但是還得有等的技巧，“我會(huì)去他的工廠等?！?br />
“假如你的客戶是最大的老板，你致電給他，永遠(yuǎn)是他的秘書接的電話，你怎么辦？”這點(diǎn)挫折難不到j(luò)ay，“好辦，我會(huì)打電話到他企業(yè)的其他部門，要到他的直接聯(lián)系方法。”jay認(rèn)為耍點(diǎn)小手段不為過。秘書不肯說，可以用生意的借口從別的人口中獲得?！安块T的人都害怕負(fù)責(zé)任，所以你以生意為借口，他們都很配合，大概怕讓老板受損失，自己承擔(dān)不起?！?br />
“你對(duì)加班怎么看？”對(duì)這個(gè)老問題，jay的回答與眾不同，他反問對(duì)方，“銷售有加班嗎？”jay很明白這個(gè)職業(yè)的特殊性，太多功夫在8小時(shí)外，如何分得清加班。無所謂加班，自然無所謂加班費(fèi)?！拔业幕卮?，老板很滿意，后來我才知道那個(gè)女生在加班費(fèi)上很堅(jiān)持，我想這可能是她落選的原因?！蹦莻€(gè)女生對(duì)加班的理解是：正常工作時(shí)間外的工作都是加班，既然是正常工作時(shí)間外的工作了，自然要付加班費(fèi)。“我和她理解不同。如果多加10分鐘班能多做成一張單子，那么我的提成肯定超過加班費(fèi)，這班是為自己加的，何必還要糾纏加班費(fèi)呢？”
第二天jay就接到電話，告訴他上海這邊已經(jīng)沒問題了。只要去北京總公司見一下最大的老板就行了。于是，第一次求職面試jay就闖關(guān)成功。
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