良好的人際關(guān)系確實有助于個人在職場上的發(fā)展。人際關(guān)系代表的是一種互信互依、利害與共的共同體。隨著全球化競爭導(dǎo)致企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展的結(jié)果，商業(yè)關(guān)系已從過去的單純買賣交易行為，晉升到價值鏈策略伙伴的地位，微利時代價格已經(jīng)不是主要的因素，準(zhǔn)時交貨、彈性付款、共同研發(fā)、風(fēng)險分擔(dān)等價值往往可以創(chuàng)造更高的競爭力。在職場上，主管一直奉行的用人準(zhǔn)則是“疑人不用、用人不疑”，其實主管與下屬就是一種利害與共的共同體，下屬的表現(xiàn)會影響主管的績效;主管的授權(quán)，則、足以決定下屬的成績。
有一種流行的觀念：成功只有20%靠的是能力，還有80%靠的是人脈。基于這種流行的觀念，很多人把自己打造成社交明星，他們秉承這樣的理念：你認(rèn)識的人就是你的人脈，人脈自然是越多越好、越重要約好。我們也看到了很多號稱自己認(rèn)識多少“大人物”的人，稍稍有些遺憾的是，他們的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的廣度似乎和他們獲得的成就不是很匹配。
為什么呢?因為他們陷入了一個誤區(qū)：以為數(shù)量和質(zhì)量就是人脈的全部，他們的人際網(wǎng)絡(luò)不平衡，追求錯誤的關(guān)系類型，或者未能有效運用關(guān)系，因而誤入歧途。一個高績效的人，并不是認(rèn)識的人越多越好，也不是認(rèn)識的人越重要越好。他們會精心挑選自己的人脈，把自己的人脈控制在一個適度的范圍，保證這些人脈構(gòu)成的多樣化，并善用這些人脈。
羅布.克羅斯和羅伯特.托馬斯的的研究表明：高質(zhì)量的人脈關(guān)系會帶來工作業(yè)績和人生快樂方面的好處。在工作業(yè)績和人生快樂方面持續(xù)居于公司前20% 的高管，他們的社交網(wǎng)絡(luò)多樣化而且經(jīng)過精挑細(xì)選，由來自不同領(lǐng)域、公司上下階層的高品質(zhì)人際關(guān)系組成。這些高成就的人善于運用6種關(guān)鍵的關(guān)系類型，以多種方式為自己的工作和生活帶來幫助。
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美國空軍首任參謀長是卡門·斯帕茨將軍,他是一位“不操心”的領(lǐng)導(dǎo),卻是成功的領(lǐng)導(dǎo)。他的口頭禪是:“我喝我的威士忌,別人把我的工作做好。”這句話不僅僅是幽默。他的助理副參謀長威廉·麥克凱少將有一次拿著一份文件,去找斯帕茨將軍簽字。他進(jìn)了將軍的辦公室,對他說:“長官,這份文件需要參謀長簽字?！?
斯帕茨將軍抬起頭望著他,說:“你不是剛晉升軍銜嗎?”麥克凱少將說:“是的,長官?！薄罢l提拔了你?”“是您,長官?！薄澳阏J(rèn)為我到底憑什么提拔你?”“長官,我不知道?！薄昂冒?我來告訴你。我提拔你,就是為了讓你在這樣的文件上簽字。這些文件是不是意味著明天早上就要打仗了?”“不是,長官?！?span style="color:#ffffff;line-height: 0; display: block; height: 0px; font-size: 0px">信息源:電子商務(wù)招聘網(wǎng)_www.job003.cn_雄鷹標(biāo)志
“那么你來簽字。如果你犯了錯誤,我會原諒你一次。如果再犯,你就會被解除職務(wù)。另外,我有事急著要走,11點零5分我要見幾個朋友,我得走了。你來簽字?！丙溈藙P少將回到辦公室,坐下來仔仔細(xì)細(xì)把這份文件從頭到尾讀了3遍,然后才簽上字。這件事對麥克凱少將觸動很大。斯帕茨將軍的用意是放權(quán)給下屬,讓他們真正負(fù)起責(zé)任來。他對誰有信心,那么,他就會遵循世界上最簡單的領(lǐng)導(dǎo)原則,給下屬權(quán)力,大聲說出自己對他們的信任,讓他們把事辦好。
主官不疑心
獲得信任是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任和工作要求。領(lǐng)導(dǎo)者如果不能得到員工的信任，會帶來人員的不穩(wěn)定和人才的高流失率，影響企業(yè)的運轉(zhuǎn);領(lǐng)導(dǎo)者如果不能得到顧客的信任，會影響企業(yè)的銷售業(yè)績和品牌形象;領(lǐng)導(dǎo)者如果不能得到投資者的信任，會破壞公司的資金安全;領(lǐng)導(dǎo)者如果不能得到合作伙伴的信任，會引致不安情緒和變動，使公司的發(fā)展受阻。
很難想象一個內(nèi)部沒有信任的企業(yè)，可以形成共同的目標(biāo)，可以鼓舞員工的士氣，眾志成城。缺乏信任，人與人互相隔膜，彼此設(shè)防，合作無法開展。沒有信任支撐，企業(yè)精神與文化無法發(fā)揮作用，企業(yè)的愿景和目標(biāo)也就成了空中樓閣。同樣，一個不被外部社會信任的企業(yè)，它的生存將會難以為繼。
作為一個管理者，只有值得信賴才能服眾。《論語·學(xué)而》中說：管理者一定要在取得下屬的信任之后，才能分派下屬去工作，否則下屬就會認(rèn)為上司是欺負(fù)他，就是要讓他受累呢;對待上司也是一樣，首先要取得上司的信任之后才可以指出上司的過錯，否則上司就會認(rèn)為是在詆毀他。(【原文摘注】子夏曰：“君子信而后勞其民，未信，則以為厲己也;信而后諫，未信，則以為謗己也?！?
信任是相信他人在某些方面具有相應(yīng)的能力、品格或承諾的一種托付。著名企管專家譚小芳老師表示，要取得其他人的信任，就必須做出讓其他人信任的事情來，以證明你擁有這樣的能力、品格或承諾——信任不是說出來的，一定是做出來的。
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