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我在校學(xué)的是市場(chǎng)與營(yíng)銷專業(yè)，畢業(yè)后去了深圳，被一家電子公司聘為市場(chǎng)營(yíng)銷員，就是到市面上或走街串戶，推銷萬(wàn)年歷、電子表之類的小型電子產(chǎn)品。因?yàn)槌煽?jī)突出，試用三個(gè)月后就順利地轉(zhuǎn)正了。現(xiàn)在想來(lái)是由于在逆境中不斷地以獎(jiǎng)勵(lì)自己的方法來(lái)給自己鼓勁，最后終于成功了。
到公司的第一天，我按照吩咐走向街頭，并向第一個(gè)銷售對(duì)象張口推銷產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)我懷著七上八下的心情等待他的回答，誰(shuí)知那人冷冰冰的沒(méi)有理會(huì)，徑直走了。隨后是第二個(gè)、第三個(gè)人。我不知問(wèn)過(guò)求過(guò)多少人，可還是沒(méi)有售出一個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，正值炎熱的夏季，我一邊抬頭看著直逼頭頂?shù)奶?yáng)，一邊不停地擦著滿身流淌的粘乎乎的汗，再聽(tīng)聽(tīng)肚子里發(fā)出的陣陣嘰里咕嚕的叫聲，我喪氣極了，一屁股蹲在了一家商店的石階上。這時(shí)候，一個(gè)40多歲的中年人從我身邊走了過(guò)去，可不一會(huì)兒又踅回來(lái)，問(wèn)我手中的電子語(yǔ)音萬(wàn)年歷多少錢一個(gè)？這時(shí)我的眼睛一亮，心想，財(cái)神來(lái)了，趕緊脫口而出80元一臺(tái)，未曾想他一下子竟要買十臺(tái)！我高興得簡(jiǎn)直又蹦又跳。算了算，除了上交公司的錢以外，還得到提成獎(jiǎng)勵(lì)130元。我毫不猶豫地到餐館吃了頓10元的“豐盛”午餐，權(quán)當(dāng)自我獎(jiǎng)勵(lì)一次。
后來(lái)，我制定了最低每天銷售10臺(tái)的目標(biāo)。完成目標(biāo)就將伙食標(biāo)準(zhǔn)提到每頓6元錢；每增加一臺(tái)，就加一元的獎(jiǎng)勵(lì)；每減少一臺(tái)就降低一元直到一天吃一只餅充饑為止。這樣就逼著我變著法兒、開(kāi)動(dòng)腦筋、主動(dòng)出擊、耐心細(xì)致的為顧客講解，苦口婆心的向銷售對(duì)象游說(shuō)。過(guò)不了多久，我的業(yè)績(jī)?cè)谕兄型伙@而出，三個(gè)月后被正式錄用。
5年后，當(dāng)積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)后，我決定單干，自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板。我到家鄉(xiāng)投資了10萬(wàn)多元，辦了家小型電子禮品廠，每年都有幾萬(wàn)元的純利潤(rùn)。雖說(shuō)不上成功，但感覺(jué)到最大的收益就在于我不僅做到了學(xué)會(huì)給自己設(shè)定激勵(lì)機(jī)制，還將其有效地運(yùn)用到了自己的員工身上。（李方）
來(lái)源：《江南時(shí)報(bào)》
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