編者按：目前，白領(lǐng)招聘市場基本飽和，而藍領(lǐng)市場剛進入窗口期，提升空間巨大。作者在訪談了幾十家公司，對市場充分了解之后，把自己的思考分享出來，希望給創(chuàng)業(yè)者和投資人一些啟發(fā)。信息源:揭陽招聘網(wǎng)_www.0663job.com

藍領(lǐng)群體為何具有吸引力？

隨著近年來智能手機的普及以及上網(wǎng)資費的低價化，之前只能通過網(wǎng)吧上網(wǎng)的藍領(lǐng)群體迎來了移動端的大爆發(fā)。信息源:揭陽招聘網(wǎng)_www.0663job.com

據(jù)測算，中國目前藍領(lǐng)群體近 4 億，其中農(nóng)民工 2.74 億（2014 數(shù)據(jù)），占全國總?cè)丝诩s 30%。市場上對于這個群體移動端的開發(fā)尚在早期，目前可以服務(wù)于他們的應(yīng)用軟件無論從數(shù)量還是質(zhì)量上都有巨大的提升空間。從本質(zhì)上講，誰可以最早的切入這批人群，誰就可能成就下一個 billion dollar business。

在過去一年來，如雨后春筍般地出現(xiàn)了很多基于移動互聯(lián)網(wǎng)的藍領(lǐng)招聘公司，是因為越來越多的人看到了這個方向蘊藏著巨大商機。我認為，藍領(lǐng)人群的切入思路可從求職入手，解決基本的收入需求，然后通過吃、住、用、行來提升活躍度，后續(xù)衍生出社交、娛樂、培訓(xùn)、婚戀等多個維度的解決方案。（示意圖如下）信息源:揭陽人才網(wǎng)_www.0663job.com

藍領(lǐng)群體如何劃分的？

簡單來說，藍領(lǐng)群體可以劃分為工廠藍領(lǐng)、城市藍領(lǐng)以及基礎(chǔ)白領(lǐng)三類。其中工廠藍領(lǐng)可以進一步分為制造業(yè)藍領(lǐng)和建筑業(yè)藍領(lǐng)，城市藍領(lǐng)可以進一步分為中低端（如超市、保潔等）與中高端（如酒店、咖啡廳等）藍領(lǐng)。這兩部分人群數(shù)量可以占到總藍領(lǐng)群體的 90%。

之所以把基礎(chǔ)白領(lǐng)也劃歸在藍領(lǐng)范疇，是因為其雖然像白領(lǐng)一樣在辦公室工作，但薪酬待遇等依然初級，對能力的要求也較低，與藍領(lǐng)類似。

下圖是一個職業(yè)人群的分級示意，在本文中，我們重點關(guān)注工廠與城市藍領(lǐng)。具體案例可能不同分級之間有重合，譬如某些高端餐廳的服務(wù)生已達到白領(lǐng)等級，但這里只討論普遍情況。信息源:揭陽招聘網(wǎng)_www.0663job.com

藍領(lǐng)招聘的特點是什么？

通過分析整個招聘行業(yè)，我們看到白領(lǐng)招聘已經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)化并進入細分競爭階段。由于智能手機的普及，藍領(lǐng)招聘剛剛進入移動互聯(lián)網(wǎng)化的窗口期，尚未有成型的玩家出現(xiàn)。信息源:揭陽人才網(wǎng)_www.0663job.com

據(jù)我們估算，藍領(lǐng)招聘的年度市場規(guī)模在萬億級別，目前絕大部分市場都被線下的公司所占據(jù)。這個領(lǐng)域?qū)⒊蔀橄乱粋€互聯(lián)網(wǎng)重量級玩家產(chǎn)生的藍海。

那白領(lǐng)和藍領(lǐng)群體的招聘有哪些不同呢？我認為主要有以下三個方面：

些顯著差別：

• 譬如藍領(lǐng)群體受時間、空間、金錢、體力等制約，交友圈較窄，大量時間和工友在一起，注重近距離、同行或同鄉(xiāng)社交；

  
  

• 相比于白領(lǐng)群體，藍領(lǐng)人群比較容易滿足，同等條件下的付費意愿較強。信息源:揭陽招聘網(wǎng)_www.0663job.com

單就藍領(lǐng)群體的劃分來看，工廠藍領(lǐng)與城市藍領(lǐng)的招聘也具備不同的特點：

工廠藍領(lǐng)目前主要依靠線下勞務(wù)派遣公司，互聯(lián)網(wǎng)模式需要配合較強的線下運營能力才可能切入，可以考慮的方向為：

• 不與派遣公司直接 pk，轉(zhuǎn)而 pk 掉小微中介，匯集用戶后服務(wù)派遣公司

  
  

• 加強真實性，強化線下運營，通過熟人推薦獎勵與老用戶服務(wù)，塑造品牌與用戶忠誠度

  
  

• 對派遣 / 中介公司進行服務(wù)評價，建立信用體系

城市藍領(lǐng)招聘招聘方與求職方都比較分散，招聘方數(shù)量較多，但單個商家用工需求量較少，人群轉(zhuǎn)換行業(yè)頻率高，求職者可在不同行業(yè)間流動。在此情況下，互聯(lián)網(wǎng)模式需要能夠?qū)崿F(xiàn)高效的信息對接，提供真實，及時，精準的工作機會。信息源:揭陽招聘網(wǎng)_www.0663job.com

目前很多的公司都在探索，包括橄欖枝模式、滴滴模式等，都還在初期階段。最終怎樣的模式能夠成功，還需要時間的檢驗。

我在訪談過幾十家藍領(lǐng)招聘的公司后，總結(jié)出一些衡量公司優(yōu)劣的要點供大家參考：