“三個(gè)爸爸”天價(jià)眾籌
“媽媽，我要三個(gè)爸爸。”第一眼在小區(qū)電梯里看到這個(gè)廣告，你會(huì)是什么感覺？好奇、驚訝、反感，還是其他？如果還不知道這是什么東西，那你就落伍了。他是“眾籌冠軍”——“三個(gè)爸爸”兒童空氣凈化器。
近段時(shí)間，“三個(gè)爸爸”創(chuàng)始人戴賽鷹基本上是“打雞血”狀態(tài)。4月創(chuàng)業(yè)，很快融資1000萬(wàn)美元；8月29日，“三個(gè)爸爸”兒童空氣凈化器在京東眾籌平臺(tái)上線，頭兩個(gè)小時(shí)就完成100萬(wàn)元眾籌，總籌資額達(dá)到1122萬(wàn)元，刷新了互聯(lián)網(wǎng)眾籌紀(jì)錄。
有關(guān)“三個(gè)爸爸”的創(chuàng)業(yè)，要追溯到2014年初pm2.5肆虐的日子。那些天，天空一片灰蒙蒙，人們要么戴口罩出行，要么宅在家里。當(dāng)時(shí)市面上沒有專門的兒童空氣凈化器，為了孩子能夠呼吸到清新空氣，三位爸爸決心一起做一臺(tái)空氣凈化器。三人迅速組建了一支由來(lái)自凈化器科研機(jī)構(gòu)、電子產(chǎn)品制造和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的牛人團(tuán)隊(duì)。
戴賽鷹是以互聯(lián)網(wǎng)方式殺入傳統(tǒng)凈化器行業(yè)的殺手。讓人印象深刻的是戴賽鷹團(tuán)隊(duì)找痛點(diǎn)的過(guò)程，通過(guò)周圍的朋友和幾個(gè)母嬰社區(qū)調(diào)查了700多個(gè)父母，跟每位父母進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間溝通。在戴賽鷹團(tuán)隊(duì)從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的打法中，以眾籌方式引發(fā)關(guān)注即是重要策略之一。
通過(guò)眾籌實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的例子還有很多。今年23歲，自稱屌絲的微智電子ceo章楊跟大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣，蝸居在中國(guó)城市的某個(gè)小角落，拿著創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目找不到資金，也沒有渠道推廣，無(wú)奈之下，決定選擇眾籌平臺(tái)試試。沒想到9月18日開始后的30天里，為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌集到40余萬(wàn)元，獲得了3476名支持者。
“獨(dú)一味”眾籌做孵化器
說(shuō)起眾籌平臺(tái)的熱度，京東金融副總裁姚乃勝深有感觸。數(shù)據(jù)顯示，自7月1日京東眾籌上線以來(lái)，目前已成為中國(guó)最大的眾籌平臺(tái)，總籌資金額超過(guò)5000萬(wàn)元。目前，包含“三個(gè)爸爸”在內(nèi)，京東眾籌平臺(tái)上百個(gè)眾籌項(xiàng)目中，已有8個(gè)項(xiàng)目突破百萬(wàn)元，一個(gè)突破千萬(wàn)元，項(xiàng)目成功率接近90%。
姚乃勝告訴中國(guó)證券報(bào)記者，其初衷是為創(chuàng)造者搭建一個(gè)幫助項(xiàng)目成長(zhǎng)的孵化平臺(tái)。結(jié)合京東在供應(yīng)鏈、物流、資源等方面的整合能力，能為創(chuàng)業(yè)者提供從資金、生產(chǎn)、銷售到營(yíng)銷、法律、審計(jì)等各種資源，扶持項(xiàng)目快速成長(zhǎng)。
艾瑞高級(jí)分析師王維東表示，眾籌本身開創(chuàng)了一種全新的融資模式，而產(chǎn)品眾籌則通過(guò)產(chǎn)品預(yù)售的形式，實(shí)現(xiàn)了從融資到產(chǎn)品再到銷售的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，為創(chuàng)業(yè)者提供了良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。作為一家大型電商，京東本身具有的用戶及流量?jī)?yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的融資和預(yù)售規(guī)模起到基礎(chǔ)性的催化作用，顯然比普通眾籌網(wǎng)站更易聚攏人氣。
眾籌模式在美國(guó)興起時(shí)，有一個(gè)響亮的口號(hào)：“販賣夢(mèng)想的生意模式?！钡趪?guó)內(nèi)，雖然熱度不減，失敗案例卻越來(lái)越多，各種噱頭充斥行業(yè)，并被貼上團(tuán)購(gòu)、預(yù)售的標(biāo)簽。其實(shí)，眾籌的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)業(yè)服務(wù)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目籌到資只是第一步，如何幫助融到資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成長(zhǎng)，提高創(chuàng)業(yè)的成功率，提高投資人收益機(jī)會(huì)和比率，才是眾籌的根本。為創(chuàng)業(yè)者提供一條龍服務(wù)，在浮躁的背景下，讓整個(gè)行業(yè)更加清晰眾籌的本質(zhì)是社交、是參與感、是用戶體驗(yàn)，這或許是眾籌平臺(tái)成功的基因和密碼，也是中國(guó)式眾籌的出路。
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