一語驚醒夢中人
　　立志創(chuàng)業(yè)做強人
　　
　　丁建波，1983年出生于湖南湘西的一個農(nóng)村家庭，2002年因不想繼續(xù)升學而提前踏入社會，開始了他的打工生涯。起初他在廣東珠海一家皮鞋廠上班，由于丁建波腦筋靈活，再加上勤勞肯干、認真負責的工作態(tài)度，很快就得到領(lǐng)導的賞識。兩年后由一名工人做到組長，薪水也由最初的600元升到2200元。然而年輕不經(jīng)世事的他，因自己微薄的月薪無法滿足女友追求時尚與品牌的金錢欲，而導致戀愛失敗。這一下子讓丁建波失去了生活的方向，心中原本對美好生活的憧憬蕩然無存。借酒澆愁的他既耽誤了工作，又在痛苦的回憶中無法自拔。姐姐看著他這樣既心疼又氣憤，情急之下，訓斥丁建波說：“你看你現(xiàn)在成了什么樣子，為了一個不值得的女人，就把你禍害成這樣，你還是男人嗎？”說完之后，憤然離去?？粗憬氵h去的背影，丁建波百感交集，自己一個堂堂七尺男兒為什么這么不爭氣，因為窮，女友離開了我，自己為啥不能爭口氣，幾年后混出個名堂給她看看呢！
　　
　　瞄準女性大市場
　　發(fā)現(xiàn)飾品新商機
　　
　　想到這里，丁建波決定重振旗鼓。于是他便有意無意地搜尋致富項目。幾經(jīng)考察，他瞄上了一個“大盤兔”項目，幾番談判他就迫不及待地給對方的公司寄去了學習技術(shù)所需的費用。而接下來發(fā)生的事情，可以說是他畢生難忘的。由于對項目的真實性缺乏了解和考察，打款之后，那邊公司不但遲遲不做反應，而且最后連電話都停了。直到這時，丁建波才恍然大悟，最終首次創(chuàng)業(yè)以被騙去了3000余元而告終?？偨Y(jié)教訓后，很快他就決定再一次尋找新的商機。一次在和朋友的喝酒閑聊中，他偶然得知，要想賺大錢，就做女性消費市場。正如所言：“士為知己者死，女為悅己者容”。由于女人的愛美之心使然，時尚、新潮、前衛(wèi)的飾品便成為了她們的最愛。

　　有了方向后，丁建波就直奔時尚前沿的陣地上海前去考察項目。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，丁建波在南京路鬧市區(qū)閑逛時卻意外發(fā)現(xiàn)一家極具個性的貝殼飾品專賣店。店內(nèi)熙熙攘攘，生意看似十分火爆。懷著好奇前往一探究竟，走進才發(fā)現(xiàn)原來琳瑯滿目的貝殼系列飾品擺放得井井有條，做工精細形態(tài)各異的飾品互相搭配，顯出簡約而時尚的風格。細數(shù)下來品類多達200余種：貝殼花藝系列、貝殼生肖系列、貝殼吊墜系列、貝殼人物系列、貝殼手鐲系列、貝殼項鏈系列等，再看售價也不貴都在5-60元之間。

　　丁建波經(jīng)過幾天的考慮，果斷決定代銷這個充滿誘惑前景的貝殼系列飾品。然而就在他把貨拿回杭州，在夜市擺起地攤銷售時，讓丁建波萬萬沒有想到的是，在上海那么暢銷的產(chǎn)品到了自己手上怎么賣也賣不動，他百思不得其解，最終還是在上?？偛看鹘?jīng)理的幫助下，找到了緣由。由于上海是個國際大都市而且放在高檔豪華的專賣店經(jīng)營，這樣既能讓消費者感覺是高檔次的服務(wù)，又讓他們感覺產(chǎn)品質(zhì)量有保障，產(chǎn)品熱銷那是理所當然的了，而同樣的產(chǎn)品以擺地攤的形式銷售那就是天壤之別了：第一：心理定式?jīng)Q定消費者對地攤貨不買賬；第二：面子問題減損了地攤貨的銷量；第三：方式缺乏創(chuàng)意，不能給消費者形成視覺的沖擊力。

　　經(jīng)過深入的探討和分析，對于普通的租商鋪，顯然固定投資成本太大，而且受到地段的很大影響；俗話說致富思源,窮則思變。丁建波深感沒有好的模式，就不能從根本上改變眼前的被動局面。既要經(jīng)濟又要張顯檔次，真是一時把丁建波給難壞了！
　　
　　突發(fā)奇想閃靈光動
　　移動經(jīng)營好賺錢
　　
　　機會總是垂青有心人。丁建波一天無意中在公交站旁看到了“移動早餐車”，生意非?；鸨?。

　　也許就是這樣的靈光閃念，足以改變了丁建波一生的命運?！叭绻乙苍O(shè)計款新潮時尚的飾品車,而且哪里熱鬧就推到哪里,機動、靈活、投資小，那該有多好！”靈感的迸發(fā)讓丁建波有了立刻去做的沖動。于是他經(jīng)過一夜的構(gòu)思，終于設(shè)計出一套移動飾品車的制作方案，并很快把自己的想法與構(gòu)思告知一家廣告公司，要求他們按照自己的構(gòu)思盡快把該移動飾品車生產(chǎn)出來。

　　果不其然，兩天后一款精致而具有伸縮拆遷功能的移動飾品車便呈現(xiàn)在自己的眼前。此飾品車高1.6米、寬1米車身全部采用高級不銹鋼制造，車底的四個流動車輪采用高級牛皮式萬向輪制成，在推動過程中不但不會左搖右擺，而且一人就可操作，外觀不但豪華氣派，而且非常耐用，使用時間至少可達十年以上，造價也很低僅需1600元。雖然把琳瑯滿目的各類飾品整齊地掛于這種既時尚又豪華的飾品車上，但最終還要從銷售情況來驗證銷售量。

　　于是他迫不及待把飾品車推到杭州人流量較大的孩兒巷，出乎所有人意料，飾品車以它的新穎、奇特、時尚、立即給人一種耳目一新的視覺沖擊力，一亮相就吸引了周圍所有人的眼球。特別是那些時尚男女，就連那些白領(lǐng)也爭相過來。再者所賣的飾品前衛(wèi)時尚、做工精致，而且極具誘惑力的8—60元的低價格，極大的激發(fā)了購買欲望。200余款的1500余件飾品在不到一個禮拜就銷售一空，細算下來凈賺8000余元。此時的丁建波，第一次露出了會心的微笑，自己也是第一次通過智慧加努力，換來了事業(yè)的第一桶金！
　　
　　高瞻遠矚做品牌
　　加盟火爆前景廣
　　
　　“沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。”初戰(zhàn)告捷，讓丁建波信心滿懷，既然自己能夠成功，那在其他地方別人復制自己的模式也一樣能夠成功。要讓自己做大做強，只有走向全國才行。而首先亟待解決的就是自己的品牌問題，只有形成自己獨有的不可復制的個性，才是實現(xiàn)夢想的第一步。其次就是產(chǎn)品的種類和貨源問題。如果單單銷售這100來種貝殼飾品的話太過于單調(diào)，時間一長肯定行不通?，F(xiàn)代社會上的男女都愛潮流愛時尚愛張揚個性，如果不了解她(他)們的消費心理，自己隨時會被這個市場經(jīng)濟淘汰掉。雖然中國有6億女性消費者，龐大的飾品經(jīng)濟已經(jīng)相當成熟，但是如果沒有特色、沒有個性肯定是做不長久的，更別說創(chuàng)立自己的品牌飾品超市。

　　說干就干，丁建波果斷的向國家工商局注冊了一個非常響亮的飾品品牌“俏丫丫”。準備正式踏入飾品行業(yè)走自己的品牌之路。為了解決后顧之憂，解決關(guān)鍵的貨源問題，他特地親自對全國10多個省份的飾品生產(chǎn)基地進行實地調(diào)查和上網(wǎng)查詢。他驚訝地發(fā)現(xiàn)全國共有一萬多家飾品生產(chǎn)企業(yè)，飾品品種多達幾十萬種，年產(chǎn)值3千多億元。其中有200余家飾品生產(chǎn)企業(yè)長期與國際接軌，專業(yè)以生產(chǎn)國內(nèi)外最潮流最前衛(wèi)最暢銷的個性飾品為主，包括人物前衛(wèi)飾品、韓國情侶飾品、手機前衛(wèi)飾品、香味飾品、車飾飾品等，掌握了這手寶貴的資料后丁建波萬分高興，心想自己要開最具特色最賺錢的移動飾品超市將指日可待了。經(jīng)過近一個月的艱辛談判，他與這200余家專業(yè)生產(chǎn)特色飾品的企業(yè)達成了常年供銷合同，采購飾品品種多達1200多款。這1200多款分為12大系列：有情侶香味吊墜系列、云彩琥珀手鐲系列、七彩12生肖系列、花藝水晶胸飾系列、夜光水晶腕飾系列、相思豆項鏈系列、珍珠手機掛飾系列、卡通手機掛飾系列、水果掛飾系列、車飾香包掛飾系列、音樂毛絨掛飾系列、情侶信物系列。

　　12大系列飾品款式獨特、賣點鮮明，如韓國香味情侶吊墜系列，不但能散發(fā)提神健腦的花香，而且造型前衛(wèi)多樣，分別有月牙型、牽手型、雙心型、玫瑰型、親吻型等，非常受年輕男女喜愛。云彩琥珀手鐲系列，該系列分別有多色云彩手鐲、單色云彩手鐲、雙色云彩手鐲、五色云彩手鐲和七色云彩手鐲及天然云彩手鐲，個個經(jīng)典、款款時尚。

　　“萬事俱備，只欠東風”，最關(guān)鍵的貨源問題解決了，銷售策略再次成為了重中之重。丁建波特地安排招聘來的工作人員把十款高檔飾品車推到杭城的各大鬧市區(qū)，旅游景點、公園、學校、夜市等場所實行現(xiàn)場售貨、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場打品牌的銷售策略。在通過長達3個月強有力的運作下，丁建波驚奇的發(fā)現(xiàn)自己的“俏丫丫移動飾品超市”果然如己所料，大獲成功。因每款移動飾品車每個月最低都能為自己輕輕松松賺到7000元以上，特別是最近推出的1200多款飾品，款款暢銷、款款供不應求，十款飾品車三個月累計銷售量超出9萬余款飾品，純賺20多萬元?！翱诒牧α渴菬o窮的” “俏丫丫移動飾品超市”憑著其超強的競爭力和獨特的經(jīng)營模式迅猛崛起，一躍成為飾品業(yè)不可小覷的新生力量。其所引發(fā)的終端營銷革命，從而讓丁建波有了“飾品界營銷王子”的名號。全國各大財經(jīng)新聞媒體對他成功創(chuàng)業(yè)事跡和他獨特的銷售模式給予了更為廣泛的關(guān)注與報道。

　　由于“俏丫丫移動飾品超市”激動、靈活、新穎、時尚，加盟門檻低，迅速引來眾多中小投資者的青睞，紛紛從全國各地慕名前往丁建波的“俏丫丫移動飾品超市”，進行考察、參觀、學習，加盟、代理、經(jīng)銷者不勝枚舉。為了打造出中國最獨特、最有名氣、最賺錢的“俏丫丫移動飾品連鎖超市”，丁建波根據(jù)自身情況與市場相結(jié)合，推出了一系列行之有效的策略。此舉一經(jīng)推出，不到半年就簽下了37家加盟商，有四川、云南、山西、江蘇、廣西等全國各個地方的朋友，可謂收獲頗豐，企業(yè)發(fā)展景象一片大好。在對于加盟者提供各種細致周到服務(wù)的同時，丁建波還對37家加盟商逐一回訪，發(fā)現(xiàn)成功率達100%，月收入在2500-4000之間的加盟商有11家，月收入超過5000元以上的有23家，還有四川的劉英、福建的高德雄和貴州的文斌三位加盟商在經(jīng)營不到二十天的時間就再次向總部申請，在當?shù)馗饔职l(fā)展了兩家移動飾品超市，真正做起了移動飾品超市的老板，現(xiàn)在每個月純收入都在12000元以上。

　　客戶的成功就是自己最大的成功。丁建波并不滿足于現(xiàn)狀，他時時關(guān)注著國內(nèi)外最熱銷的飾品，時時關(guān)注著自己加盟商的經(jīng)營情況，為了把自己的“俏丫丫移動飾品超市”打造成中國最具特色、最賺錢、最有名氣的移動飾品超市。今年5月，他再次投資50萬元招聘了6名專業(yè)飾品設(shè)計人員，又重拳出擊與當?shù)?家大型飾品生產(chǎn)企業(yè)合作，進行全權(quán)貼牌生產(chǎn)。至此，他銷售的飾品已有一半擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)，不怕別人仿冒了。由自主專業(yè)設(shè)計人員設(shè)計的十三款與眾不同的新型潮流飾品系列已經(jīng)全部上市，這十三大系列包括韓國水晶飾品系列、韓國偶像明星系列、七彩耳環(huán)系列、情侶戒指系列、海洋吊墜系列、花草吊墜系列、風情各異頭飾系列、陽光明媚的珍珠項鏈系列、閃耀奪目的耳釘系列、心心相印的瑪瑙項鏈系列、高檔時尚的軟陶手鏈系列、五彩繽紛的琉璃手鐲系列、真花真草的戒指系列。加上之前推出的12大系列產(chǎn)品，丁建波現(xiàn)共擁有2000多種飾品成為全國獨家擁有最多特色、流行飾品、另類飾品的配送商。

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　　針對全國小本投資者，丁建波特推出了兩種加盟方案：分別為俏丫丫經(jīng)濟迷你型和俏丫丫高檔豪華型一：經(jīng)濟迷你型移動飾品超市只需一次性投資3980元內(nèi)含價值1180元的俏丫丫迷你移動飾品車一輛和2800元產(chǎn)品，無加盟費，以專營1-9元水晶前衛(wèi)飾品為主，一人就可經(jīng)營。二：高檔豪華型移動飾品超市只需一次性投資5800元,內(nèi)包含價值1600元的俏丫丫高檔豪華移動飾品車一輛和4200元產(chǎn)品,無加盟費,以專營5-25元的高檔韓國情侶水晶飾品為主，2人可同時經(jīng)營，對所有加盟商還實行調(diào)換貨制度如出現(xiàn)任何滯銷和有質(zhì)量問題的產(chǎn)品將可隨時調(diào)換,確保產(chǎn)品質(zhì)量，真正做到讓所有加盟商無任何后顧之憂輕松賺錢。