這里的“模型”是指，銷售系統(tǒng)如何工作以及流程如何運(yùn)行的口頭描述及視覺表現(xiàn)形式。模型讓捕捉重復(fù)性經(jīng)驗(yàn)和預(yù)測(cè)性的銷售經(jīng)驗(yàn)成為可能。在2013年，多數(shù)組織都會(huì)研究公司頂級(jí)銷售人員，以了解他們是如何基于客戶評(píng)價(jià)者以及決策者的個(gè)性，制定贏得客戶的戰(zhàn)略，為建模做好準(zhǔn)備?！臼聦?shí)上，因?yàn)槿瞬诺钠款i效應(yīng)，我們無法在市場(chǎng)獲得盡可能多的頂級(jí)銷售人才，甚至我們也難于將材質(zhì)普通的銷售人員加工成頂級(jí)銷售人才，所以，我們可以做的是為我們的整個(gè)銷售過程建模，建模的依據(jù)是不同銷售流程中的價(jià)值要素和所需要的銷售人員素質(zhì)技能，銷售人員建模是個(gè)理想方式，銷售價(jià)值分層匹配銷售人員個(gè)人價(jià)值，銷售流程的內(nèi)部?jī)r(jià)值契合才是切實(shí)可行的，這是一個(gè)看起來退而求其次的辦法，但卻是現(xiàn)實(shí)的解決方案。】信息源:普寧人才網(wǎng)_www.plrcw.cn_雄鷹標(biāo)志信息源:普寧招聘網(wǎng)_www.plrcw.cn_雄鷹標(biāo)志
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