在片區(qū)負(fù)責(zé)制下進(jìn)行分渠道運(yùn)營(yíng)，首先要就渠道變革與各片區(qū)經(jīng)理和業(yè)務(wù)員充分溝通，得到他們的支持，并對(duì)渠道變革后的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行職能培訓(xùn)。如果只是草率地發(fā)出一個(gè)分渠道運(yùn)營(yíng)架構(gòu)調(diào)整通知，調(diào)整每個(gè)人的職能，甚至調(diào)低薪金，只會(huì)激起民憤，架構(gòu)調(diào)整將成為空中樓閣，遭到一線銷(xiāo)售人員集體抵制。
其次，企業(yè)還要做好以下工作：渠道拓展人員的招聘與上崗培訓(xùn)，生產(chǎn)系統(tǒng)的產(chǎn)能提高與物流配送點(diǎn)擴(kuò)展，研發(fā)系統(tǒng)的新產(chǎn)品測(cè)試與推出進(jìn)度，財(cái)務(wù)系統(tǒng)的快速審批與核銷(xiāo)，管理系統(tǒng)適應(yīng)分渠道運(yùn)營(yíng)的工作控制與信息流管理。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
一些企業(yè)之所以實(shí)施分渠道運(yùn)營(yíng)導(dǎo)致慘敗，甚至將先前片區(qū)運(yùn)營(yíng)取得的銷(xiāo)售成果斷送，就是因?yàn)榉智肋\(yùn)營(yíng)后，招聘的渠道人員大批趕赴一線，網(wǎng)點(diǎn)激增，鋪貨需求大幅度增加，但是企業(yè)的產(chǎn)能卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上，終端頻頻斷貨，引發(fā)渠道和終端大面積撤場(chǎng)和中止提貨?；蛘呤瞧髽I(yè)提前提高了產(chǎn)能，但人員儲(chǔ)備沒(méi)有跟上，網(wǎng)點(diǎn)拓展裹足不前，造成工廠庫(kù)存積壓，損失慘重。
更有甚者，企業(yè)提前擴(kuò)大產(chǎn)能和大量增加渠道人員，迫于銷(xiāo)售和庫(kù)存壓力，來(lái)不及對(duì)新招聘的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)就趕鴨子上架，而業(yè)務(wù)考核、監(jiān)督與輔導(dǎo)的管理系統(tǒng)又無(wú)法及時(shí)跟上，結(jié)果是業(yè)務(wù)人員撒向全國(guó)后如同一盤(pán)散沙，如散兵游勇一般，徒然加大了人力與管理費(fèi)用，卻沒(méi)有促進(jìn)銷(xiāo)售上升。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)
曾有一家乳品企業(yè)，在推廣250ml利樂(lè)磚純牛奶時(shí)，將定位于家庭消費(fèi)的產(chǎn)品鋪向大街小巷，其中包括便利店、社區(qū)店等即時(shí)消費(fèi)終端，結(jié)果好多終端幾個(gè)月都很難賣(mài)掉一包，導(dǎo)致大量退貨，蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
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