沒(méi)有什么不可能，只要有心，一切都有可能，三年時(shí)間我從學(xué)生蛻變成小頭目，從一個(gè)行業(yè)跳到另一個(gè)行業(yè)并將兩個(gè)行業(yè)較好的結(jié)合在一起實(shí)現(xiàn)更廣闊的前途，我想告訴要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友：奇跡是執(zhí)著者創(chuàng)造的。

    2002年當(dāng)我走出學(xué)校大門(mén)看著熙熙攘攘忙碌的人群我很茫然，不知道急速行走的人們都在奔向什么地方，哪里是我可以停留的地方？

    我是學(xué)藝術(shù)的，確切的說(shuō)是環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)，我的專(zhuān)業(yè)是室內(nèi)設(shè)計(jì)。畢業(yè)后好多同學(xué)選擇了深造，要么跟隨知名設(shè)計(jì)師做助理，當(dāng)然也是為了學(xué)習(xí)更多的東西，而我選擇了做家裝設(shè)計(jì)師，因?yàn)榭梢择R上賺到錢(qián)，我非常需要錢(qián)。父親在我十幾歲的時(shí)候就病勢(shì)了，現(xiàn)在我都忘記了他的樣子，母親拉扯我和弟弟很不容易，弟弟還沒(méi)有畢業(yè)，我要賺錢(qián)為母親分擔(dān)壓力。

    由于實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的不足我先去了一家小公司，一可以先積累經(jīng)驗(yàn)二就是小公司底薪還不錯(cuò)，至少不讓我餓肚子。雖然進(jìn)的不是清華的門(mén)但領(lǐng)的卻是清華的畢業(yè)證我知道單憑我畢業(yè)的學(xué)校我去小公司底薪也低不了多少。但我完全錯(cuò)了，也是第一次知道什么是現(xiàn)實(shí)，我笑自己太天真，人家開(kāi)公司是叫你創(chuàng)造利潤(rùn)的，不會(huì)單憑學(xué)校名字給錢(qián)，于是我妥協(xié)了，底薪800，我仔細(xì)算算應(yīng)該可以維持基本生活，300元房租（地下室）+40塊的月票還剩下足夠我吃喝了。家裝這個(gè)行業(yè)有很多的技巧在里面并不一定你做的設(shè)計(jì)好就可以簽單，要懂材料懂施工懂說(shuō)服客戶的技巧，這些我都不具備，我拼命的學(xué)習(xí)，買(mǎi)煙討好老設(shè)計(jì)師，雖然在我眼里他們的圖紙畫(huà)的那么的爛那么的沒(méi)有技術(shù)含量，但是他們卻能讓客戶認(rèn)可，這個(gè)正是我要學(xué)習(xí)的。就這樣過(guò)了些時(shí)間我掌握了應(yīng)該掌握的東西，但是還沒(méi)賺到錢(qián)，因?yàn)樾」镜目蛻魴n次不高，我決定跳槽去知名的大公司，也就是在這里我的命運(yùn)有了轉(zhuǎn)折。

    通過(guò)幾次的面試，筆試我很順利的進(jìn)入了一家大公司，在北京來(lái)說(shuō)已經(jīng)是頂級(jí)公司了，但我并沒(méi)有顯得很高興，公司越大高手肯定越多，競(jìng)爭(zhēng)也就越大。想想又是一陣的迷茫，我何時(shí)才能出頭??？

    我被分到了一個(gè)市場(chǎng)上班（家裝公司的店面都是在各個(gè)建材市場(chǎng)里面），正式上班后絕對(duì)證明了我的擔(dān)心，那些家伙經(jīng)驗(yàn)豐富，嘴里抹油我真的掙不過(guò)啊，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)在市場(chǎng)上班不但要具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)還要有一張很厚臉皮，其實(shí)大的裝修公司的設(shè)計(jì)師跟業(yè)務(wù)員沒(méi)什么區(qū)別，還要負(fù)責(zé)拉客戶，一個(gè)店面20多個(gè)設(shè)計(jì)師每進(jìn)來(lái)一個(gè)客戶20多雙眼睛盯著，有的時(shí)候能把客戶嚇著，每雙眼睛都象狼一樣的。最搞笑的是還有夫妻檔設(shè)計(jì)師組合，老婆的站在店面拉客戶，然后介紹給老公說(shuō)是我們公司的主任設(shè)計(jì)師，這樣不掉老公設(shè)計(jì)師的身份反而還抬高了很多，把客戶虎的一楞一楞的。我是真佩服他們啊，老婆每天就站店面門(mén)口問(wèn)路過(guò)的人：您找裝修公司了嗎？（因?yàn)榈昝嬖诮ú某撬匀ス涞娜硕际窃谘b修的）。這樣的情況肯定我是搞不到客戶的，真tmd郁悶，我暗自發(fā)誓一定盡快找個(gè)能說(shuō)會(huì)到的老婆幫我拉客。

    一個(gè)月下來(lái)我都著急死了，你水平再高沒(méi)有客戶也白扯嘛，巧婦難為無(wú)米之炊啊。這個(gè)時(shí)候我也只能眼睜睜的看著客戶被人搞走，到了月底我才拿到450元工資，其中300是底薪+150元的餐補(bǔ)（大公司的底薪都很低，主要靠簽單提成）。想想到工作到現(xiàn)在一個(gè)單子都沒(méi)有簽，光靠底薪我不餓死？而這個(gè)時(shí)候我交了房租還剩不到100塊了，我也不想跟媽媽要錢(qián)，沒(méi)臉啊，我都工作了怎么還能身手要錢(qián)呢？為了能多維持一些日子我每天早上不吃飯，中午只吃一元錢(qián)的雞蛋灌餅，晚上吃半斤餅和大蔥。

    那個(gè)時(shí)候我媽要是知道我這樣過(guò)日子準(zhǔn)哭死不可。每次家里來(lái)電話我都說(shuō)過(guò)的很好，以后每月寄錢(qián)給媽媽。絲毫每月讓她為我擔(dān)心。放下電話我心情更加沉重，我現(xiàn)在連自己都快養(yǎng)不活了，看到街上的車(chē)水馬龍，大奔啊，寶馬啊，都有想讓他們撞我的心，撞我一下我就有錢(qián)了，至少不用吃雞蛋灌餅了（那東西吃多了會(huì)讓你永遠(yuǎn)不想吃雞蛋）。

    餓啊，我要生存！什么他媽的面子不面子，為了吃飽我跟你拼了，于是我這個(gè)182身高的帥男跟那些老婆設(shè)計(jì)師們站在一起拉客，每天把臉皮放在褲腰里用近似乞討的口氣問(wèn)：您家找裝修公司了嗎？我可以幫您設(shè)計(jì)…… 當(dāng)你遇到素質(zhì)高的人時(shí)他們會(huì)說(shuō)：謝謝，我已經(jīng)定別家了。但是有些人都不會(huì)去理睬你，有的還會(huì)用很一樣的目光打量你，好象要搶他錢(qián)一樣的。 上學(xué)的時(shí)候?qū)煾嬖V我們?cè)O(shè)計(jì)是美好生活的源泉，我幻想著成為一名優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，每天可以坐在自己的辦公室里悠閑的做著設(shè)計(jì)方案，享受客戶贊許的目光。如今一切都破碎了，我變得這樣卑微這么的不值錢(qián)，我?guī)缀醣罎?，太大的落差和生存的?wèn)題讓我無(wú)法面對(duì)。 我頹廢了幾天，錢(qián)也用的差不多了，我感覺(jué)好無(wú)助，我開(kāi)始后悔選擇做家裝，為什么不去跟隨大牌設(shè)計(jì)師呢？也許那樣的日子會(huì)好過(guò)的多，但是人生是不允許我們后悔的。

    我的錢(qián)就快花完了，怎么辦？跟家里要？跟同學(xué)借？我正低頭想著怎么解決眼前的危機(jī)，突然聽(tīng)到有人問(wèn)：你是設(shè)計(jì)師嗎？ 我猛然抬起頭看見(jiàn)一個(gè)文質(zhì)彬彬的人站在我面前，我意識(shí)到這是一個(gè)客戶，馬上答到：是，我是設(shè)計(jì)師，您請(qǐng)坐。有什么需要幫助的嗎？我殷勤的去幫我的第一個(gè)客戶去倒水，腦袋中閃過(guò)一個(gè)念頭：恩？怎么有客戶直接找到我？那些老婆設(shè)計(jì)師呢？難道他們主動(dòng)讓給我的？不可能！絕對(duì)不可能！

    我找到原因了，今天是周一，他們都休息（家裝市場(chǎng)人流最多的是周末，周一是設(shè)計(jì)師休息的時(shí)間）因?yàn)槲耶厴I(yè)也沒(méi)什么地方可以去就沒(méi)有休息過(guò)，所以每天都上班。怪怪，讓我揀了便宜。心里美呀，我不用吃那該死的雞蛋灌餅了。我把水端給客戶開(kāi)始聊一些設(shè)計(jì)上的事情，才知道他是山東人，是濟(jì)南一個(gè)大公司要在北京設(shè)立辦事處，要裝修兩間辦公室。因?yàn)閯偟奖本?duì)行情不是特別了解今天是來(lái)探行情的，看我形象不錯(cuò)就找我聊聊（本人經(jīng)過(guò)4年的藝術(shù)修養(yǎng)熏陶，很有設(shè)計(jì)師的氣質(zhì)哦）。我一聽(tīng)是山東的，就特別的親切，因?yàn)槲沂窃谏綎|長(zhǎng)大的也算半個(gè)山東人，所以我們聊的特別投機(jī)，他的問(wèn)題我基本上都很老實(shí)的回答，可能是他感覺(jué)我很實(shí)在又是山東老鄉(xiāng)所以對(duì)我很是信任，沒(méi)過(guò)多久我就把他的合同簽了下來(lái)，而且我們也成了很好的朋友，后來(lái)我開(kāi)公司他給了我很大的幫助，當(dāng)然那是后話了。

    就這樣我解決了生存的問(wèn)題還有了一個(gè)大我10歲的朋友，也是他把我?guī)нM(jìn)了另一個(gè)世界。

    有天我們?nèi)ベI(mǎi)材料的路上他跟一起同行的人說(shuō)他們小區(qū)物業(yè)的問(wèn)題，偶爾聽(tīng)那人說(shuō)“壇子”什么的，我立即意識(shí)到可能是論壇，隨即問(wèn)到：是網(wǎng)上的論壇嗎？他說(shuō)：對(duì)啊，我們小區(qū)的論壇，你不知道嗎？我們小區(qū)好多業(yè)主在里面討論裝修問(wèn)題啊物業(yè)問(wèn)題啊。我說(shuō)：“還真不知道，網(wǎng)站叫什么名字?。俊彼嬖V我說(shuō)：“xxx網(wǎng)站”（為避免廣告嫌疑，隱去網(wǎng)站真實(shí)名字，不過(guò)相信北京的朋友應(yīng)該知道是哪個(gè)網(wǎng)站）我記住了網(wǎng)站的名字并在當(dāng)天晚上回到住的地方上網(wǎng)找到了它，當(dāng)看到網(wǎng)站的時(shí)候我大罵自己笨蛋，怎么說(shuō)也這么久的網(wǎng)齡了，怎么就沒(méi)有想到在網(wǎng)上找客戶呢？（那時(shí)候這個(gè)網(wǎng)站還沒(méi)有現(xiàn)在這樣火暴，也只是一小部分人上而已）。記得在99年的時(shí)候我還自己做了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，模仿交友網(wǎng)站夢(mèng)想有人在我這里放照片然后收人家錢(qián)呢，還瘋狂的加人家qq推銷(xiāo)，現(xiàn)在想想很可笑。

    看到好多人在論壇里面說(shuō)自己家裝修的事情我興奮啊，我激動(dòng)啊，因?yàn)檫@些不就是我要找的客戶嗎？我每天去拉客都拉不到，這里竟然這么多人啊？我開(kāi)心的笑著。于是我注冊(cè)了一個(gè)帳號(hào)，是用是我就職的那家公司的名字，我多么無(wú)私啊，那時(shí)候死心塌地的為公司賺錢(qián)。自從知道了這個(gè)網(wǎng)站我就每天下班回來(lái)都上來(lái)看看，幫朋友們解答一些專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，因?yàn)槟菚r(shí)候在論壇里面泡的專(zhuān)業(yè)人士也少，我回答的問(wèn)題又夠?qū)I(yè)很快得到了大家的贊揚(yáng)和認(rèn)同，并足步的有客戶主動(dòng)要求找我設(shè)計(jì)，但是因?yàn)槲宜诘墓緝r(jià)格太高讓我沒(méi)有做成一個(gè)單子。后來(lái)慢慢的我喜歡幫網(wǎng)友回答問(wèn)題，看到他們?yōu)橐恍﹩?wèn)題著急的時(shí)候我主動(dòng)留電話幫他們解決問(wèn)題，因?yàn)樵谘b修過(guò)程中很多煩瑣的東西也有很多花冤枉錢(qián)的地方，我知道賺錢(qián)很不容易不想讓他們白白的扔掉，哪怕是正在裝修的客戶有問(wèn)題問(wèn)我，我也會(huì)很仔細(xì)的回答。這樣過(guò)了一段時(shí)間我在論壇里面的名氣越來(lái)越大，但是還是一個(gè)單子都沒(méi)有做，不過(guò)做沒(méi)做單子都已經(jīng)不重要了，被人認(rèn)同和幫助別人也是自我價(jià)值的一種體現(xiàn)，我仍舊每天回答著網(wǎng)友的問(wèn)題。

    不知不覺(jué)已經(jīng)快過(guò)年了，想想我畢業(yè)也已經(jīng)半年時(shí)間了，雖然沒(méi)賺到錢(qián)但是在網(wǎng)絡(luò)上我認(rèn)識(shí)了很多的朋友，幫助他們我很開(kāi)心，每次看到網(wǎng)友回我帖子感謝的時(shí)候我都很快樂(lè)，就這樣我沒(méi)賺到錢(qián)回家過(guò)了年，大年初三我就回到了北京，因?yàn)槔显O(shè)計(jì)師告訴我正月里有好多客戶會(huì)來(lái)咨詢，是抓客戶的好時(shí)候，所以我早早的就回來(lái)了。

   晚上依舊是在論壇回答問(wèn)題，有一天一個(gè)朋友發(fā)帖說(shuō)自己買(mǎi)的地板很便宜還發(fā)了價(jià)格上來(lái)并推薦別人去買(mǎi)，我看到價(jià)格后知道他買(mǎi)的并不是很便宜，我決定在實(shí)際的幫助網(wǎng)友一下，我用設(shè)計(jì)師的身份在建材城搜集了好多產(chǎn)品的價(jià)格并編輯好發(fā)出去告訴網(wǎng)友這個(gè)價(jià)格才在最合理的，讓他們侃價(jià)的時(shí)候按照這個(gè)價(jià)格去侃，因?yàn)樯碳医o業(yè)主的價(jià)格同給我們?cè)O(shè)計(jì)師的價(jià)格是不一樣的，給設(shè)計(jì)師的都很低，這個(gè)是以前不成文的行規(guī)（具體我就不解釋了，相信大家也都明白的）我給網(wǎng)友發(fā)出去的都是商家給我們?cè)O(shè)計(jì)師的底價(jià)，如果網(wǎng)友能侃到這個(gè)價(jià)格裝修很的可以省很多錢(qián)。但是我得到的反饋消息并不理想，商家根本不買(mǎi)帳不同意那個(gè)價(jià)格成交，這下可難住我了，我已經(jīng)盡力了。

    這個(gè)時(shí)候有人提議讓我做集體采購(gòu)，當(dāng)時(shí)我還不明白是什么，一個(gè)網(wǎng)友就跟我仔細(xì)解釋了過(guò)程，也就是如果大家都想買(mǎi)同一個(gè)品牌的商品可以聯(lián)合起來(lái)去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)去侃一個(gè)比較低的折扣，這樣大家都省錢(qián)，商家一次接那么多的定單雖然利潤(rùn)薄，但是數(shù)量多同樣賺錢(qián)。

    最后敲定由我來(lái)帶頭，先調(diào)查了一下大家需要的品牌和大概的人數(shù)我就去找商家談價(jià)格，沒(méi)想到商家爽口答應(yīng)而且給了一個(gè)非常好的價(jià)格，我都從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的低價(jià)格。回去后我興奮的告訴網(wǎng)友們這個(gè)好消息，大家都很高興，因?yàn)檎l(shuí)也沒(méi)想到能拿到這樣好的折扣，最讓我想不到的是網(wǎng)友們一致認(rèn)為應(yīng)該給我辛苦費(fèi)，我百般推辭，但是大家的熱情我很難回絕，恭敬不如從命嘛，最后我當(dāng)然他們按照成交額我收3%的費(fèi)用。我直接跟商家結(jié)算，雖然我收了網(wǎng)友3%還是為他們省了好多好多錢(qián)。這樣的交易方式真正實(shí)現(xiàn)了三贏，商家賺錢(qián)，我也賺錢(qián)，網(wǎng)友省錢(qián)，大家都開(kāi)心。有什么不好？后來(lái)這樣的交易模式就形成了規(guī)模，現(xiàn)在已經(jīng)全國(guó)推廣，并有專(zhuān)門(mén)的公司做這樣的業(yè)務(wù)。（這樣的交易方式我絕對(duì)不是創(chuàng)始者，我做的時(shí)候同樣有人已經(jīng)領(lǐng)先做了，只是價(jià)格沒(méi)有我拿的好而已）。

    這一次集體采購(gòu)是一個(gè)地磚的品牌，從活動(dòng)發(fā)起到活動(dòng)結(jié)束只有短短的一周時(shí)間，商家怕這樣的價(jià)格破壞市場(chǎng)價(jià)格體系所以強(qiáng)烈要求集中定單，我們選擇了一個(gè)周六，活動(dòng)那天尤為的壯觀，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了150多人，商家派了4個(gè)人開(kāi)定單都排隊(duì)，在現(xiàn)場(chǎng)我還見(jiàn)到了很多網(wǎng)上熟悉但是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的朋友，大家聊的異常開(kāi)心。只那一天銷(xiāo)售額竟然到了55萬(wàn)！我震驚了，商家傻眼了，這個(gè)可是他們兩個(gè)月的銷(xiāo)售額啊，我一天時(shí)間就幫他做到了。

    那兄弟把我當(dāng)神一樣的看，并強(qiáng)烈要求我再組織這樣的活動(dòng)，03年初的時(shí)候集體采購(gòu)剛剛開(kāi)始風(fēng)行，好多商家都找不到組織的人，我在行業(yè)里面的名氣也小有成就，很多商家主動(dòng)找我?guī)兔樗麄兘M織活動(dòng)，并答應(yīng)給我利潤(rùn)，我都沒(méi)有答應(yīng)也沒(méi)有拒絕，那次地磚的集體采購(gòu)我賺了18000元，按照原來(lái)說(shuō)定的3%應(yīng)該是16500元，商家為了討好我多給了我1500元，說(shuō)18000是個(gè)吉利的數(shù)字，多給錢(qián)哪有不要的道理？我很坦然的接受了，怎么說(shuō)這個(gè)錢(qián)我拿的都問(wèn)心無(wú)愧。手里拿著錢(qián)我這個(gè)激動(dòng)啊，18000元，我長(zhǎng)這么大第一次拿這么多錢(qián)，而且是我親手賺來(lái)的，當(dāng)天找了幾個(gè)好朋友大吃了一頓，讓他們分享我的喜悅，從此我告別了地下室，并跟那該死的雞蛋灌餅永別了。我找了一個(gè)與人合租的樓房，因?yàn)檫@里上網(wǎng)方便不用跟別人搶電話線，我可以盡情的泡不用擔(dān)心被別人搶電話線，我把18000元留了3000元，其余的都寄給了家里。我終于可以幫家里賺錢(qián)了，我長(zhǎng)大了！