擺地攤、搞批發(fā)、做公司、干實業(yè)，有人說他目前家產(chǎn)至少千萬元，也許這真的一點都不算多，但邱添明所走過的路，卻是一條不平凡的路………24年前，邱添明以個人名義向某廠借來12箱塑料鞋，擺地攤、搞批發(fā)，開始他真正的“零起點”創(chuàng)業(yè)；十幾年來，他承包和經(jīng)營著某旅游公司；4年前，他決定跳出來，創(chuàng)辦了“天明公司”；今年，他的天明公司拿下了“全國守合同重信用”的牌匾，還把“天明”注冊了商標(biāo)；明年，他將向?qū)崢I(yè)進軍。
第一印象 謙卑因為坦蕩
第一印象 謙卑因為坦蕩
“喂？哪位朋友？”這是記者首次聽到邱添明的聲音，屬于令人倍感親切的那種，時間是23日晚10時。
24日下午4時，記者趕到龍巖與邱見面時，還隔著五六米，邱添明就大踏步邁向前，同時雙手伸向了記者。熱情，這就是記者對邱添明的第一印象。
他有一千個不必這么謙卑的理由，但他卻固守一個謙卑的理由。如果“顧客就是上帝”，哪怕你不是他的顧客，但他仍會讓你覺得你是上帝，同時，你又心甘情愿放棄做上帝的優(yōu)越，寧愿做他的朋友或者兄弟。這就是他謙卑的魅力。當(dāng)記者問及他為什么要這么謙卑時，他說沒什么，“待人真誠點、熱情點不是什么錯”，性格使然。
坦蕩成就事業(yè) 邱添明的謙卑是發(fā)自內(nèi)心的坦蕩，而恰是他這種謙卑的表達方式，為他以及他的“天明”在龍巖贏得了尊重和信賴。他是龍巖市政協(xié)委員，市私協(xié)副會長、黨委副書記，走在龍巖市區(qū)的街頭，即使有人不認(rèn)識他本人，也不會不認(rèn)識他背后的天明公司。
成立才4年時間，天明公司目前已成為龍巖商業(yè)流通領(lǐng)域的排頭兵，鞋類、體育用品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。公司現(xiàn)在已經(jīng)贏得眾多令人羨慕的榮譽：全國“守合同、重信用企業(yè)”、“省級首批、購物放心示范單位”、龍巖首家“先行賠付”試點企業(yè)、“光彩之星”企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)故事 借12箱塑料鞋創(chuàng)業(yè) 邱添明的“天明”現(xiàn)在代理的都是耐克、阿迪達斯、森達、匹克、別克等國際國內(nèi)一流品牌，但大家可能想不到，當(dāng)年邱添明是借12箱塑料鞋挖來第一桶金的。
1953年，邱添明生于龍巖市新羅區(qū)某農(nóng)村，1966年小學(xué)畢業(yè)后恰逢“文革”爆發(fā)，唱了幾年的“忠字歌”，跳了幾年的“忠字舞”，1970年底起又當(dāng)了6年兵，后回到“大隊”，在城關(guān)又做一陣子文書，1979年，調(diào)至“龍巖市塑料廠”銷售科，開始做銷售業(yè)務(wù)工作。
1979年，新羅區(qū)城市擴容，邱添明家每人分到的地還不到3分。1980年，他那當(dāng)生產(chǎn)隊長的父親“失業(yè)”了，家里也沒有啟動資金，邱添明只得以個人名義向廠里借來12箱塑料鞋讓父親擺地攤，“一箱30雙，每雙能賣1元多到2元”，“但慢慢的，我就開始搞批發(fā)了，當(dāng)時政策還不明朗，只能暗地里做”，就這樣，邱開始他的“零起點”的創(chuàng)業(yè)之路。
改制成功成立“天明” 1986年12月，邱添明調(diào)至地區(qū)旅游局，并在一開始就以全部家產(chǎn)作抵押，向旅游局和財政局承包了旅游商品經(jīng)營部，1993年成立了旅游商品批發(fā)公司，他任法人代表和總經(jīng)理。
2000年6月，邱添明摔掉鐵飯碗，從原有的旅游系統(tǒng)里跳出來，在原有的龍巖旅游商品批發(fā)公司的基礎(chǔ)上進行了改制，重新成立了私營企業(yè)——“龍巖市天明貿(mào)易有限公司”。
短短4年的時間，“天明”在龍巖市體育用品行業(yè)、鞋類行業(yè)，擁有包括服裝、鞋、配件、器材等四大系列，已成為規(guī)模最大、檔次最高、品種最全的商業(yè)批發(fā)、零售連鎖企業(yè)。
經(jīng)營之道 “不是名牌不進店”
“名牌商品專賣店、不是名牌不進店”是天明公司的經(jīng)營理念，是公司對自己提出的標(biāo)準(zhǔn)和要求，也是對消費者作出的鄭重承諾。
邱添明也坦承，天明公司代理的耐克、阿迪達斯等國際一流品牌，雖說直接目的是為了搶占當(dāng)?shù)仨敿饧壍南M群體，但由于這些群體人數(shù)有限，購買力不足，說到底其“標(biāo)示性”的意義顯得更為重要——能代理這些品牌，至少信譽上、實力上是有絕對保障的。
24日下午4時，記者趕到龍巖與邱見面時，還隔著五六米，邱添明就大踏步邁向前，同時雙手伸向了記者。熱情，這就是記者對邱添明的第一印象。
他有一千個不必這么謙卑的理由，但他卻固守一個謙卑的理由。如果“顧客就是上帝”，哪怕你不是他的顧客，但他仍會讓你覺得你是上帝，同時，你又心甘情愿放棄做上帝的優(yōu)越，寧愿做他的朋友或者兄弟。這就是他謙卑的魅力。當(dāng)記者問及他為什么要這么謙卑時，他說沒什么，“待人真誠點、熱情點不是什么錯”，性格使然。
坦蕩成就事業(yè) 邱添明的謙卑是發(fā)自內(nèi)心的坦蕩，而恰是他這種謙卑的表達方式，為他以及他的“天明”在龍巖贏得了尊重和信賴。他是龍巖市政協(xié)委員，市私協(xié)副會長、黨委副書記，走在龍巖市區(qū)的街頭，即使有人不認(rèn)識他本人，也不會不認(rèn)識他背后的天明公司。
成立才4年時間，天明公司目前已成為龍巖商業(yè)流通領(lǐng)域的排頭兵，鞋類、體育用品行業(yè)的領(lǐng)頭羊。公司現(xiàn)在已經(jīng)贏得眾多令人羨慕的榮譽：全國“守合同、重信用企業(yè)”、“省級首批、購物放心示范單位”、龍巖首家“先行賠付”試點企業(yè)、“光彩之星”企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)故事 借12箱塑料鞋創(chuàng)業(yè) 邱添明的“天明”現(xiàn)在代理的都是耐克、阿迪達斯、森達、匹克、別克等國際國內(nèi)一流品牌，但大家可能想不到，當(dāng)年邱添明是借12箱塑料鞋挖來第一桶金的。
1953年，邱添明生于龍巖市新羅區(qū)某農(nóng)村，1966年小學(xué)畢業(yè)后恰逢“文革”爆發(fā)，唱了幾年的“忠字歌”，跳了幾年的“忠字舞”，1970年底起又當(dāng)了6年兵，后回到“大隊”，在城關(guān)又做一陣子文書，1979年，調(diào)至“龍巖市塑料廠”銷售科，開始做銷售業(yè)務(wù)工作。
1979年，新羅區(qū)城市擴容，邱添明家每人分到的地還不到3分。1980年，他那當(dāng)生產(chǎn)隊長的父親“失業(yè)”了，家里也沒有啟動資金，邱添明只得以個人名義向廠里借來12箱塑料鞋讓父親擺地攤，“一箱30雙，每雙能賣1元多到2元”，“但慢慢的，我就開始搞批發(fā)了，當(dāng)時政策還不明朗，只能暗地里做”，就這樣，邱開始他的“零起點”的創(chuàng)業(yè)之路。
改制成功成立“天明” 1986年12月，邱添明調(diào)至地區(qū)旅游局，并在一開始就以全部家產(chǎn)作抵押，向旅游局和財政局承包了旅游商品經(jīng)營部，1993年成立了旅游商品批發(fā)公司，他任法人代表和總經(jīng)理。
2000年6月，邱添明摔掉鐵飯碗，從原有的旅游系統(tǒng)里跳出來，在原有的龍巖旅游商品批發(fā)公司的基礎(chǔ)上進行了改制，重新成立了私營企業(yè)——“龍巖市天明貿(mào)易有限公司”。
短短4年的時間，“天明”在龍巖市體育用品行業(yè)、鞋類行業(yè)，擁有包括服裝、鞋、配件、器材等四大系列，已成為規(guī)模最大、檔次最高、品種最全的商業(yè)批發(fā)、零售連鎖企業(yè)。
經(jīng)營之道 “不是名牌不進店”
“名牌商品專賣店、不是名牌不進店”是天明公司的經(jīng)營理念，是公司對自己提出的標(biāo)準(zhǔn)和要求，也是對消費者作出的鄭重承諾。
邱添明也坦承，天明公司代理的耐克、阿迪達斯等國際一流品牌，雖說直接目的是為了搶占當(dāng)?shù)仨敿饧壍南M群體，但由于這些群體人數(shù)有限，購買力不足，說到底其“標(biāo)示性”的意義顯得更為重要——能代理這些品牌，至少信譽上、實力上是有絕對保障的。
邱添明對此作了一個小結(jié)：做雜牌，和擺地攤的沒法區(qū)別開，無法彰顯優(yōu)勢；全部做頂尖級高端產(chǎn)品，當(dāng)?shù)厥袌鋈萘坎蛔?，會“餓死人”；只有以高端為標(biāo)示，大力開拓中高端市場才能既彰顯優(yōu)勢又符合實際情況。
“信譽我賠不起”
今年4月10日，天明公司榮獲國家工商總局授予“全國守合同、重信用”企業(yè)榮譽稱號，做貿(mào)易的業(yè)內(nèi)人士都會知道這塊牌匾的含金量。邱添明曾在某表彰會上發(fā)言：不騙人，也不要被人騙。 邱說，以天明公司在龍巖的知名度和美譽度，一百件正品中夾一兩件假冒產(chǎn)品賣出去，肯定沒有任何人會去懷疑，但天明作為龍巖首家“先行賠付”試點企業(yè)，已公開對外承諾發(fā)現(xiàn)假冒產(chǎn)品賠20倍，更何況“錢我賠得起，但信譽我賠不起呀！”
向兒子交好班
今年三月，國家工商總局通過了“天明”商標(biāo)的注冊。邱添明告訴記者，接下來，他將分兩步走實業(yè)的路子。
邱添明分析認(rèn)為，隨著按wto條款零售業(yè)對外商逐步開放，商業(yè)流通領(lǐng)域的競爭將越來越激烈，商業(yè)利潤將越來越保而他進軍實業(yè)則將發(fā)揮幾大優(yōu)勢，首先是作為批零商，對市場最為了解，什么產(chǎn)品好賣什么不好賣，反應(yīng)最快；其次是可以讓自己的銷售網(wǎng)絡(luò)資源充分利用起來；再次，可以讓“天明”的知名度在銷售端和生產(chǎn)端都能發(fā)揮出來。
邱添明表示進軍實業(yè)將分兩步走。第一是委托生產(chǎn)“天明”商標(biāo)產(chǎn)品，主要是體育用品和體育器材；第二步就是自建工廠生產(chǎn)。與此同時，邱添明已開始做交接班工作，只是他的方式有點與眾不同。首先他讓廈大廣告系畢業(yè)的兒子在外先給人打工一年多，先取點經(jīng)，然后才召回到自己身旁。不像其他人手把手教，而是把體育器材和體育用品兩塊業(yè)務(wù)直接交給兒子打理，自己只是站在背后觀察和指點。
為崛起的光彩事業(yè)喝彩
目前，龍巖市工商部門和個私協(xié)會正積極引導(dǎo)個私企業(yè)向規(guī)模型、科技型、支柱產(chǎn)業(yè)型、外向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)化。全市現(xiàn)有17件商標(biāo)成為省著名商標(biāo)，其中“佳麗斯”品牌實現(xiàn)了市馳名商標(biāo)零的突破，而擁有十幾億資產(chǎn)的“龍工集團”等企業(yè)更是閩西個私經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)的顯著代表。
信息源:免費招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)信息源:免費人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)“信譽我賠不起”
今年4月10日，天明公司榮獲國家工商總局授予“全國守合同、重信用”企業(yè)榮譽稱號，做貿(mào)易的業(yè)內(nèi)人士都會知道這塊牌匾的含金量。邱添明曾在某表彰會上發(fā)言：不騙人，也不要被人騙。 邱說，以天明公司在龍巖的知名度和美譽度，一百件正品中夾一兩件假冒產(chǎn)品賣出去，肯定沒有任何人會去懷疑，但天明作為龍巖首家“先行賠付”試點企業(yè)，已公開對外承諾發(fā)現(xiàn)假冒產(chǎn)品賠20倍，更何況“錢我賠得起，但信譽我賠不起呀！”
向兒子交好班
今年三月，國家工商總局通過了“天明”商標(biāo)的注冊。邱添明告訴記者，接下來，他將分兩步走實業(yè)的路子。
邱添明分析認(rèn)為，隨著按wto條款零售業(yè)對外商逐步開放，商業(yè)流通領(lǐng)域的競爭將越來越激烈，商業(yè)利潤將越來越保而他進軍實業(yè)則將發(fā)揮幾大優(yōu)勢，首先是作為批零商，對市場最為了解，什么產(chǎn)品好賣什么不好賣，反應(yīng)最快；其次是可以讓自己的銷售網(wǎng)絡(luò)資源充分利用起來；再次，可以讓“天明”的知名度在銷售端和生產(chǎn)端都能發(fā)揮出來。
邱添明表示進軍實業(yè)將分兩步走。第一是委托生產(chǎn)“天明”商標(biāo)產(chǎn)品，主要是體育用品和體育器材；第二步就是自建工廠生產(chǎn)。與此同時，邱添明已開始做交接班工作，只是他的方式有點與眾不同。首先他讓廈大廣告系畢業(yè)的兒子在外先給人打工一年多，先取點經(jīng)，然后才召回到自己身旁。不像其他人手把手教，而是把體育器材和體育用品兩塊業(yè)務(wù)直接交給兒子打理，自己只是站在背后觀察和指點。
為崛起的光彩事業(yè)喝彩
目前，龍巖市工商部門和個私協(xié)會正積極引導(dǎo)個私企業(yè)向規(guī)模型、科技型、支柱產(chǎn)業(yè)型、外向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)化。全市現(xiàn)有17件商標(biāo)成為省著名商標(biāo)，其中“佳麗斯”品牌實現(xiàn)了市馳名商標(biāo)零的突破，而擁有十幾億資產(chǎn)的“龍工集團”等企業(yè)更是閩西個私經(jīng)濟創(chuàng)業(yè)的顯著代表。
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