2．不可一直盯著顧客，不可糾纏啰嗦。
3．地點(diǎn)的好壞，比商店的大小更重要；商品的好壞，又比地點(diǎn)的好壞更重要。
4．商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。
5．把交易的對(duì)象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。
6．銷售前的奉承，不如售后服務(wù)。這是制造“永久顧客”的不二法則。
7．要把顧客的責(zé)備，當(dāng)作“神佛的話”，不論是責(zé)備什么，都要欣然接受。
8．不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。
9．采購(gòu)要穩(wěn)定，簡(jiǎn)化。
10．只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對(duì)生意的興隆更具有根本性的影響力。
11．不要強(qiáng)迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對(duì)顧客有益的東西。
12．要多周轉(zhuǎn)資金。一百元的資金周轉(zhuǎn)十次，就變成了一千元。
13．遇見顧客前來退換貨物時(shí)，態(tài)度要比原先出售時(shí)更和氣。
14．當(dāng)著顧客的面斥責(zé)店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。
15．出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。
16．要有這樣堅(jiān)定的自信和責(zé)任感：如果我不從事這種銷售，社會(huì)就不能圓滿活動(dòng)。
17．對(duì)批發(fā)商要親切。有正當(dāng)要求，就要坦誠(chéng)地原原本本地說出來。
18．即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。
19．既然要雇店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。
20．要不斷創(chuàng)新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。
21．浪費(fèi)一張紙，也會(huì)使商品價(jià)格上漲。
22．商品售完缺貨，等于是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時(shí)，應(yīng)鄭重道歉，并說，“我們會(huì)盡快補(bǔ)寄到府上。”要留下顧客的地址。
23．嚴(yán)守不二價(jià)。減價(jià)反而會(huì)引起混亂和不愉快，有損信用。
24．兒童是福神。對(duì)攜帶小孩的顧客，或被派來購(gòu)物的小孩，要特別照顧。
25．經(jīng)常思考當(dāng)日的損益，要養(yǎng)成不算出今天的損益就不睡覺的習(xí)慣。
26．要得到顧客的信譽(yù)和夸獎(jiǎng)：“只要是這家店賣的，就是好的。”
27．推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、說明書。
28．要精神飽滿地工作，使店里充滿生氣活力，顧客自然會(huì)聚集過來。
29．每天的報(bào)紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購(gòu)的新產(chǎn)品是什么，是商人的恥辱。
30．商人沒有所謂景氣不景氣。無論情況如何，非賺錢不可。
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