在大連市中山區(qū)同心街76號樓的一樓，有一個不起眼的小書店。書店很小，但圖書品種卻相當(dāng)豐富，雖然地理位置偏僻，但每天仍然能夠吸引許多顧客光顧。然而，誰也不會想到，這間小書屋是一位已過不惑之年的下崗工人當(dāng)初抱著“豁出去”的想法建起來的。談起當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的艱辛，45歲的書店老板韓寶奎有著無限的感慨。

　　2005年，韓寶奎與同齡的妻子雙雙下崗，當(dāng)時他們已過不惑之年，家里還有一個剛上初中的兒子，經(jīng)濟(jì)狀況十分緊張。下崗初期，韓寶奎夫婦也曾迷惘過，彷徨過。尤其是兒子上初中以來，隨著課業(yè)的加重，學(xué)習(xí)資料也越來越多。一個學(xué)期下來，有時光買學(xué)習(xí)資料，就需要1000多元的費(fèi)用。這對于當(dāng)時正四處打著零工的韓寶奎夫婦來說，是一筆不菲的費(fèi)用。

　　偶然的一天，韓寶奎看到兒子滿桌的復(fù)習(xí)材料，忽然突發(fā)奇想，反正兒子也需要購買學(xué)習(xí)材料，何不開個書店，既滿足了孩子的學(xué)習(xí)需要，也許還能給家里創(chuàng)造點(diǎn)收入。說干就干，第二天，韓寶奎就開始尋找合適的房源。經(jīng)過考察，韓寶奎相中了桃源街的一處門面房。雖然只是一間不足10平方米的小屋，但考慮到年租金才1萬元，韓寶奎硬是從家里僅有的2萬元中，拿出1萬元來付租金，剩下的1萬元用來購買圖書。經(jīng)過一個多月的籌備，韓寶奎的小書屋終于開張了。看到小小的書店，韓寶奎變得自信滿滿。

　　但令韓寶奎萬萬沒想到的是，更大的考驗(yàn)正在等著他。書店開業(yè)初期，正逢夏季多雨時節(jié)。韓寶奎發(fā)現(xiàn)，下雨的時候，書店四周的墻壁不停地往下滲水，經(jīng)常把一些圖書打濕。剛開始，只是漏一點(diǎn)，但隨著時間的推移，雨水竟然越滲越多。曾經(jīng)有一次，下了一個禮拜的連夜雨，雨水把屋里的新書都打濕了，那一次，韓寶奎損失了2000多元。

　　在那段時間里，韓寶奎常常半夜兩三點(diǎn)鐘起來接雨水，為了怕書再被淋濕，他將所有的圖書上面都蓋了塑料布，又用油氈紙將房頂簡單地進(jìn)行了鋪蓋。再說這第一批書，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)貨成本高，又不符合市場的需求，使得韓寶奎的書備受消費(fèi)者的冷落。開業(yè)一個月，也沒賣出去幾本，看到2萬元就這樣打了水漂，妻子也忍不住埋怨他幾句。信息源:免費(fèi)招聘網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

　　有了第一次的挫折之后，韓寶奎對這個行業(yè)有了新的認(rèn)識，進(jìn)第二批書的時候，他做了充分的市場調(diào)研，全市大大小小的書店都留下了他的足跡。同時，他還深入學(xué)校、圖書館等地方，看看大家都需要什么樣的書，并隨身帶著一個小本子，走到哪記到哪。

　　經(jīng)過一番市場調(diào)查，韓寶奎借了1萬元購進(jìn)了第二批圖書。就是這批圖書，讓韓寶奎賺到了人生的第一桶金。由于圖書迎合了消費(fèi)者的需求，再加之韓寶奎夫婦的誠信經(jīng)營，很快10平米的小書屋有了起色，并且有了一批客戶群。這次重生，使韓寶奎樹立了堅(jiān)持做下去的信心。2006年和2007年，他的書店一直都朝著良好的態(tài)勢發(fā)展。
　　到了2008年，韓寶奎做出了一個大膽的決定，他重新?lián)Q了一個更大的店面。然而，搬家對于生意人來說，往往意味著要損失一部分客源。但韓寶奎不怕，因?yàn)樗麍?jiān)信“酒香不怕巷子深”的道理。經(jīng)過三年的摸索和打拼，韓寶奎經(jīng)營的書店已經(jīng)具備了“人無我有，人有我優(yōu)”的優(yōu)勢。信息源:免費(fèi)人才網(wǎng)_www.rcxx.com_淘才招聘網(wǎng)

　　讓韓寶奎驚喜的是，他開的新店，非但沒有丟失原來的顧客群，而且還成為附近學(xué)校購買教輔書的聚點(diǎn)，許多老師直接到韓寶奎的書店去選購教輔書。時間長了，韓寶奎自己也摸出了門道。漸漸地，他的書店在全市的教輔書市場上也形成了一種“壟斷”的態(tài)勢。

　　創(chuàng)新指數(shù)：5

　　實(shí)用指數(shù)：9

　　經(jīng)營書店是一個傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。能否成功的關(guān)鍵無非還是以下幾點(diǎn)，如地理位置、進(jìn)貨渠道、圖書質(zhì)量等等。一般來說，沒有經(jīng)驗(yàn)的人從事這種行業(yè)，在最初階段都會像韓寶奎一樣遭遇挫折。不過，一回生，兩回熟。如果能吸取失敗的教訓(xùn)，積累經(jīng)驗(yàn)，做好市場調(diào)研，選對進(jìn)貨渠道，那么，卷土重來，東山再起也是很有可能的。畢竟，經(jīng)營一家小書店所需的投資往往不大，經(jīng)營過程中也不會太辛苦，相對來說是一個不錯的創(chuàng)業(yè)選擇。如果賣的是教輔書，最好選擇在學(xué)校附近，這樣方便學(xué)生和老師的選購。當(dāng)然，如果一個地區(qū)內(nèi)已經(jīng)有兩三家類似的書店，那最好就不要再加入了。
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