關鍵績效指標(kpi)于1999 年被正式引入我國，隨后成為企業(yè)績效考評中運用最廣泛的工具。kpi 是通過對組織內部流程的輸入端、輸出端的關鍵參數進行設置、取樣、計算、分析，衡量流程績效的目標式量化管理指標，是把企業(yè)的戰(zhàn)略目標分解為具體可操作的工作目標的工具，是基于經營管理績效的系統性的考評體系。kpi 依據20/80定律設計，用20%的定量化或行為化的要求完成至少80%的績效產出。

　　青島君成管理咨詢基于kpi的企業(yè)績效考評體系設計的具體流程是：

　　一、做好設計和應用kpi的基礎準備工作

　　1.確立明確的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略規(guī)劃

　　設計合理有效的kpi體系需要以清晰的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略規(guī)劃為基礎。企業(yè)的企業(yè)級kpi、部門及崗位kpi都來源于企業(yè)的戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略規(guī)劃的分解。信息源:汕頭招聘網_www.rc3721.com<;/span>

　　2.通過各種方式取得各層級人員對考評系統的支持和理解

　　設計和推廣kpi需要高層管理者的支持，績效考評系統的設計者應采用簡要概括的方式，通過正式渠道，向高層領導闡述kpi考評系統的優(yōu)勢以及實施中可能遇到的障礙和問題，以獲得企業(yè)高層領導的全面支持和幫助，同時希望他們能身體力行地遵守和執(zhí)行績效考評的各種制度和程序;企業(yè)人力資源部還應通過各種各樣的方法，使基層員工意識到推行kpi的重要性和必要性，特別是對其今后職業(yè)生涯的發(fā)展所具有的積極作用;此外，企業(yè)還應通過績效培訓與開發(fā)，端正中層主管的認識，使每個中層主管都成為積極、有效的考評者。信息源:汕頭招聘網_www.rc3721.com<;/span>

　　3.改進組織結構，規(guī)范業(yè)務流程，提高企業(yè)的信息化管理水平

　　設計kpi必須在戰(zhàn)略目標與組織結構之間找到平衡點。如果組織結構設計不合理，很難將戰(zhàn)略目標分解落實到崗位并形成kpi.企業(yè)應圍繞客戶(外部客戶和內部客戶)需求進行設計，建立首尾相接、完整連貫的整合性業(yè)務流程，并建立基于流程導向的組織結構。戰(zhàn)略目標分解到流程，進一步轉化為部門目標和崗位目標。

　　kpi的設計和應用需要及時高效的信息溝通，所以企業(yè)應提高自身的信息化管理水平。完善的信息系統不僅可以保證信息的完整和準確，還能提高企業(yè)績效溝通、績效反饋、信息查詢和信息處理的效率，充分發(fā)揮企業(yè)中信息的協同價值。

　　二、構建企業(yè)級kpi

　　在明確企業(yè)戰(zhàn)略目標和年度目標的基礎上，企業(yè)首先通過繪制戰(zhàn)略地圖，找到實現戰(zhàn)略目標的關鍵經濟利益價值驅動因素，接著運用魚骨分析法和頭腦風暴法或平衡計分卡(bsc)等工具對這些因素進行分析，分解出企業(yè)要采取的戰(zhàn)略舉措(為了實現目標必需采取哪些行動?)找出企業(yè)的業(yè)務重點，得出企業(yè)的關鍵成功因素。然后，再利用 qqtc 模型，遵循戰(zhàn)略導向、可操作性、差異性、精煉性、可控性和smart(具體、可度量、可實現、相關并基于時間)等原則，從質量、數量、時間和成本四個維度將關鍵成功因素轉化為企業(yè)級kpi指標。

　　所謂qqtc模型是：q(quantity 數量)：即在規(guī)定條件下完成工作的數量，一般采用個數、時數、次數、項數、人數、額度等表示;q(quality 質量)：即在規(guī)定條件下完成工作的質量，通常采用比率、評估結果、滿意度、及時性、達成率、準確性、完成情況、合格率、周轉次數等表示;t(time 時間)：即在規(guī)定條件下完成工作的時間，一般通常采用批準時間、完成時間、開始時間、結束時間、最早/最遲開始時間、最早/最遲結束時間等表示;c(cost 成本)：即在規(guī)定條件下完成工作所耗費的成本，一般采用費用額、預算控制等表示。

　　因為企業(yè)還要考慮到對某些kpi進行考評的經濟性與可行性，企業(yè)在應用 qqtc 模型確定kpi時，并不要求所有的關鍵成功因素都要按照這四個維度進行轉化。

　　經過歸納和分解出來的kpi會有很多，因此，企業(yè)可以使用bsc (bsc可以保證kpi的系統性、全面性和平衡性，確保kpi能支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現)從客戶、財務、內部業(yè)務流程、學習與成長等四個維度對kpi進行歸類，這樣就形成了企業(yè)級kpi指標庫。

　　因為戰(zhàn)略目標是相對長期的，而組織外部經營與管理環(huán)境在不斷的變化，在進入規(guī)劃期某個實際年度時企業(yè)的經營目標一定會有所偏重，所以企業(yè)應運用指標提煉技術從企業(yè)級kpi指標庫中設計和創(chuàng)建出各年度企業(yè)級kpi體系。bsc理論的先驅和實踐倡導者卡普蘭和諾頓建議kpi的個數最好不要超過20個，一般控制在5——12個，過多則企業(yè)的精力會被大范圍分散。確定年度kpi后，企業(yè)應根據年度戰(zhàn)略構想，采用專家法或頭腦風暴法對kpi進行賦值。

　　三、確定部門和崗位kpi

　　績效指標體系設計的側重點在于部門績效指標和崗位績效指標體系的設計。運用kpi法設計部門和崗位績效考評指標需要經過4個步驟。

　　第一步：列出部門和崗位的工作產出由于kpi要體現績效對組織目標的增值，是針對對企業(yè)目標起到增值作用的工作產出設定的，因此要想設定部門和崗位kpi首先要確定各部門、崗位的工作產出。確定工作產出的基本原則主要有：(1)結果優(yōu)先原則：一般來說，定義工作產出首先要考慮最終的工作結果，對于有些工作，如果最終結果難以確定，就采用過程中的關鍵行為。(2)增值產出原則：工作產出必須與企業(yè)目標相一致，在企業(yè)的價值鏈上能夠對企業(yè)年度kpi及業(yè)務重點產生直接或間接的增值。(3)客戶導向原則：在確定部門和崗位工作產出時，要考慮誰是他們的內外部客戶，明確他們的要求和期望。

　　企業(yè)可以利用客戶關系圖來確定部門及崗位的工作產出?？蛻絷P系圖就是通過圖示的方式表現一個部門或崗位對部門內外、企業(yè)內外客戶的工作產出。在客戶關系圖中，我們可以看到一個部門或崗位為哪些內外客戶提供工作產出，將部門或崗位的績效與企業(yè)內外其他個體和團隊聯系起來，增強每個員工的客戶服務意識。通過客戶關系圖我們能更加清晰地看到員工對企業(yè)的貢獻以及對每個客戶提供的工作產出分別是什么。這種直觀的方式能使企業(yè)更全面地了解部門和崗位的工作產出，不易產生大的遺漏。客戶關系圖示例如圖2.在列出各個部門和崗位的工作產出后，必須為各項工作產出設置相應的權重，在設置權重時主要考慮各指標所代表的工作內容對整個部門目標實現的貢獻程度，再考慮在各指標間進行平衡，這樣既能避免主次不分，又能避免過分突出某一項工作而顧此失彼。企業(yè)在確定部門工作產出權重時，可以采用經驗判斷法，經由分管部門領導、部門主管及人力資源部討論確定。崗位工作產出權重可以由部門和人力資源管理部門參與討論決定。