對于負責招聘的hr來說，招聘的原理知識、方式方法、注意事項、測評工具，相關的人力資源管理書上都有十分詳細的描述，一般來說很容易理解和掌握。但令招聘經理頭疼的問題是，怎么樣把這些招聘原理、技巧和工具游刃有余的運用到具體的招聘面試過程中，讓面試官能夠對應聘者進行合理的判斷與引導，從而挖掘出既有能力有潛質、又與公司價值觀相匹配的員工。

　　現在，一旦談到職業(yè)測評工具，disc這四個英文字母幾乎已成為全世界共通的語言，因為disc不隨種族、法規(guī)、文化或經濟地位而改變，它只代表著一種可觀察的行為與情緒。人們在工作中生活中，不經意間，慣用的行為模式便會悄悄顯露，這些外顯的行為語言都將不自覺不自知的展現出來，影響到人們的工作表現、表達方式和與他人的互動關系。因此，很多hr在面試之前都會要求應聘者做一個disc測評，協(xié)助hr建立初步篩選人員名單。從 disc 分析表得到的信息在面試期間非常重要，它可以提醒面試官，與這四種不同類型的應聘者“博弈”的過程中，如何挖掘信息，如何增進溝通，如何判斷面試信息的真?zhèn)?，如何引導應聘者說出真實想法。所以，disc可以協(xié)助面試官了解應聘者的特性、優(yōu)勢和劣勢，以便更準確的篩選和評估應聘者。

　　下面，筆者根據多年的招聘面試經驗，談談如何分辨這四種不同類型的面試者，以及相對應的面試策略。

　　一、d型面試者

　　1、特點：目標明確，大局觀強，坦率直接，大膽果斷，喜歡挑戰(zhàn)，強勢、有權利欲、容易憤怒。信息源:潮州人才網_www.czzp.cn_雄鷹標志

　　2、在面試中的表現：

　　(1)善于且急于表現自己的能力，強烈的企圖心;信息源:潮州招聘網_www.czzp.cn_雄鷹標志

　　(2)反應迅速，能夠不加思索的快速應答;

　　(3)能夠不斷思考，面試官為什么提這個問題，他想得到什么樣的答案，從而投其所好;

　　(4)當面試官詢問他們還有沒有其他問題的時候，會迫不及待的向面試官提出問題;

　　(5)面試中，如果問到他們非常擅長的方面，不屑一顧的表情會一閃而過，之后就是胸有成竹的表現;

　　(6)如果面試官對某項事物的意見和自己不太一致，會努力去說服面試官。

　　3、面試策略：

　　(1)面試的問題盡可能的簡明扼要，直擊重點;

　　(2)理解他們的急躁和焦慮，但不用幫他們舒緩情緒，他們不會承認自己的緊張;

　　(3)讓他們知道面試的職位有一定的挑戰(zhàn)度;

　　(4)如果要給他們“推銷”另外一個更匹配的職位，可以用“職權范圍”吸引他們;

　　(5)面試中盡量不要否定他們，避免正面沖突，以柔克剛;

　　(6)可以讓他們多談一談過去的失敗案例以及從中總結出來的經驗，以便克制他們自負的情緒。

　　二、i型面試者

　　1、特點：善于溝通，自信熱情，注重人際關系，創(chuàng)新意識較強，有說服力，目標善變，計劃性不夠，不重視細節(jié)。

　　2、在面試中的表現：

　　(1)語言表達能力很強，善于溝通，親和力強;

　　(2)如果被問到很熟悉或者特別擅長的問題，可能會滔滔不絕說個不停;

　　(3)隨機應變能力很強，即使指出他們的缺點，也能自圓其說;

　　(4)如果等待面試的時間太長，會大聲抱怨;

　　(5)面試中可能會不拘小節(jié)，不注意細節(jié);

　　(6)相信面試官所描述的一切。

　　3、面試策略：

　　(1)適合安排在銷售、公關等與人打交道的崗位上;

　　(2)面試一開始，不用寒暄，可以直接切入主題;

　　(3)了解他們如何制定方案和計劃，可現場出題測試;

　　(4)當他們回答問題偏題的時候，可以適當的打斷他們;

　　(5)提問過程中一定要有清晰的目標導向，以免被他們牽著鼻子走;

　　(6)重點考察他們的穩(wěn)定性，可以詢問如下的一些問題來進行考察：

　　離職原因(換位思考，探索其真實的離職原因);

　　了解其理想的工作內容，工作類型，工作方式，工作環(huán)境，工作目標，并與其應聘職位做對比，思考公司的平臺能否滿足他的期望;

　　職業(yè)規(guī)劃(引導性提問，幫助其思考職業(yè)規(guī)劃);

　　你對我們公司了解多少?為什么想加入我們公司呢?

　　如果你加入我們公司，在什么情況下你可能會選擇離職?

　　對原公司最不滿意的地方和最滿意的地方。

　　三、s型面試者

　　1、特點：謹慎穩(wěn)重、顧全大局、善于調節(jié)沖突、持續(xù)力強、反應較慢、主動性不夠、原則性不足、穩(wěn)定、有耐心。

　　2、在面試中的表現：

　　(1)謹慎細心，注重儀表，面無表情;

　　(2)無論對職位和公司是否滿意，表面上都不會顯露失望和抱怨的情緒，面試官如果提出建議和批評，不會當場反駁;

　　(3)反應較慢，回答一個問題需要較長時間思考;

　　(4)問一句答一句，話很少，且說話的速度很慢;

　　(5)容易表現得很緊張;

　　(6)邏輯性思維能力較強。

　　3、面試策略

　　(1)面試開始時，談論與面試無關的事情，幫助他們緩解緊張情緒;

　　(2)理解他們的沉默，耐心與他們交流，先從簡單的問題開始;

　　(3)考察他們在環(huán)境變化較快的環(huán)境如何處理事情;

　　(4)面試中多給他們做選擇題，引導他們快速決策;

　　(5)用star面試法提問，多問過程性問題而非結果性問題，以便挖掘出更多信息;

　　(6)面試中多給他們一些鼓勵和肯定。

　　四、c型面試者

　　1、特點：決策嚴謹，深思熟慮，注重規(guī)則，強調原則，任務導向，忽視人情，糾纏細節(jié)，忘記目標，太重程序，缺乏變通。

　　2、面試中的表現：

　　(1)回答問題時謹慎且專業(yè);

　　(2)善于對工作進行分類，下定義，總結和規(guī)劃;

　　(3)擅長談具體操作的細節(jié)，不擅長談戰(zhàn)略思路，缺乏大局觀;

　　(4)善于發(fā)現問題、分析問題和解決問題;

　　(5)如果面試官當場否定他們的某一方面，他們會為自己據理力爭;
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