寫商業(yè)計(jì)劃書不是交作業(yè)
商業(yè)計(jì)劃書（bp，business plan ）應(yīng)該要怎么寫，恐怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問(wèn)起的問(wèn)題了。由于大部分的投資人是透過(guò)閱讀商業(yè)計(jì)劃書來(lái)決定是否約見(jiàn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，以及在約見(jiàn)之前先做點(diǎn)功課有個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，所以商業(yè)計(jì)劃書的好壞，具有相當(dāng)程度的重要性。
然而，商業(yè)計(jì)劃書并不是交給投資人的作業(yè)，它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清楚的工具，哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不需要投資人，筆者都會(huì)鼓勵(lì)你把想法寫出來(lái)成為計(jì)劃。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，會(huì)在撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中逐漸明白，究竟是不是個(gè)不切實(shí)際的想法。
藉由周密的商業(yè)計(jì)劃書撰寫反覆的檢視自己的想法，這才是撰寫商業(yè)計(jì)劃書的最原始目的。創(chuàng)業(yè)畢竟風(fēng)險(xiǎn)很高，透過(guò)計(jì)劃書來(lái)思考是否有遺漏的地方，了解自己的長(zhǎng)處與弱項(xiàng)，以及在弱項(xiàng)處是否準(zhǔn)備好因應(yīng)方式，這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的降低。
筆者經(jīng)常被問(wèn)到商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以word還是以power point 撰寫。事實(shí)上，商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該以word撰寫，這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點(diǎn)進(jìn)行power point 的制作，這份用于接觸投資人。之后，如果遇到意愿很高的投資者時(shí)，word文件才可能給到對(duì)方。
目的是引信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com起見(jiàn)面的念頭
筆者看過(guò)最精彩的商業(yè)計(jì)劃書就是以word撰寫，高達(dá)95頁(yè)。鉅細(xì)靡遺的從用戶需求出發(fā)，經(jīng)營(yíng)模式與目標(biāo)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，推廣方法，品牌經(jīng)營(yíng)，軟件硬件核心技術(shù)，服務(wù)與內(nèi)容管理體系，人員配置組織架構(gòu)與招聘計(jì)畫，財(cái)務(wù)計(jì)劃與融資說(shuō)明等，令人嘆為觀止。
然而，拿這么厚的一本商業(yè)計(jì)劃書給投資人有用嗎？沒(méi)有。對(duì)于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃來(lái)說(shuō)，大部分情況下投資人根本沒(méi)時(shí)間細(xì)看。這就是為何需要準(zhǔn)備一個(gè)power point 版本的原因。word版本是幫助你想清楚，而power point 是逼你在20個(gè)幻燈片頁(yè)面中把商業(yè)模式說(shuō)清楚。
投資人普遍相信，好的商業(yè)模式是簡(jiǎn)單到可以用幾張power point 就說(shuō)清楚的。如果你很放心這個(gè)投資人不會(huì)外泄你的商業(yè)點(diǎn)子，你可以同時(shí)寄上兩個(gè)版本，前者證明你想清楚了，而后者證明你的模式確實(shí)夠簡(jiǎn)單。這至少可以幫助你有機(jī)會(huì)見(jiàn)上投資人一面。
重點(diǎn)來(lái)了。遞交商業(yè)計(jì)劃書給投資人的目的是為了見(jiàn)上一面，因此內(nèi)容必須能引起見(jiàn)面的念頭。從這個(gè)層面上說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書既重要也不重要。重要的原因是好的內(nèi)容可以幫你贏得見(jiàn)面機(jī)會(huì)；不重要的原因是，不需要送上商業(yè)計(jì)劃書也一樣有辦法可以見(jiàn)到投資人。
商業(yè)計(jì)劃書的重點(diǎn)
投資人并非高高在上，而是因?yàn)闀r(shí)間很有限，沒(méi)法每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都見(jiàn)上一面。投資人喜歡在商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中看到有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)，有新穎的商業(yè)模式，以及你對(duì)即將進(jìn)入的市場(chǎng)有充分的了解，對(duì)于成功的關(guān)鍵點(diǎn)有無(wú)把握，知道自己要這筆錢打算拿來(lái)干嘛，以及何時(shí)能營(yíng)利。
筆者看過(guò)最簡(jiǎn)單的商業(yè)計(jì)劃書只有word一頁(yè)，當(dāng)然沒(méi)法完整交代上述內(nèi)容。由于是朋友介紹，投資人勉強(qiáng)約見(jiàn)對(duì)方，一小時(shí)談下來(lái)只證明對(duì)方真的沒(méi)想清楚，信息源:汕頭招聘網(wǎng)觸屏版_m.rc3721.com這種情況倒還不如不見(jiàn)來(lái)得好。以商業(yè)計(jì)劃書的厚度來(lái)決定是否與創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)面，看來(lái)是有一定程度可靠性的。
如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，最好還能加上一個(gè)demo site 會(huì)更容易說(shuō)明些。因?yàn)楹芏嘤脩粜袨橐约澳Ｊ叫缘臇|西，談概念說(shuō)不清楚。如果有個(gè)初步的信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.rc3721.com網(wǎng)站或者程式（例如游戲）可以體驗(yàn)一下，說(shuō)服力更強(qiáng)。如果這個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長(zhǎng)的成績(jī)，那更好。
天底下沒(méi)有「成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書」，信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.rc3721.com只有「成功的創(chuàng)業(yè)」。寫95頁(yè)不代表創(chuàng)業(yè)會(huì)成功，但至少證明你很專注在自己的事業(yè)，并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待。如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寄出以后石沉大海也請(qǐng)?jiān)復(fù)顿Y人，因?yàn)槟阕砸詾閯?chuàng)新的點(diǎn)子可能他之前已經(jīng)看過(guò) 65536次了。