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創(chuàng)業(yè)者該如何撰寫商業(yè)計劃書

發(fā)布時間:2015/7/28 22:44:36文章來源:汕頭人才熱線網(wǎng) rc3721.com瀏覽次數(shù):14013次



  寫商業(yè)計劃書不是交作業(yè)
 
  商業(yè)計劃書(bp,business plan )應(yīng)該要怎么寫,恐怕是最常被創(chuàng)業(yè)者問起的問題了。由于大部分的投資人是透過閱讀商業(yè)計劃書來決定是否約見創(chuàng)業(yè)團隊,以及在約見之前先做點功課有個初步的認(rèn)識,所以商業(yè)計劃書的好壞,具有相當(dāng)程度的重要性。

  然而,商業(yè)計劃書并不是交給投資人的作業(yè),它是幫助創(chuàng)業(yè)者把事情想清楚的工具,哪怕你是自己掏錢創(chuàng)業(yè)而不需要投資人,筆者都會鼓勵你把想法寫出來成為計劃。靈光乍現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點子,會在撰寫商業(yè)計劃書的過程中逐漸明白,究竟是不是個不切實際的想法。

  藉由周密的商業(yè)計劃書撰寫反覆的檢視自己的想法,這才是撰寫商業(yè)計劃書的最原始目的。創(chuàng)業(yè)畢竟風(fēng)險很高,透過計劃書來思考是否有遺漏的地方,了解自己的長處與弱項,以及在弱項處是否準(zhǔn)備好因應(yīng)方式,這些都可以確保創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的降低。

  筆者經(jīng)常被問到商業(yè)計劃書應(yīng)該以word還是以power point 撰寫。事實上,商業(yè)計劃書應(yīng)該以word撰寫,這份主要給自己看。然后從其中精鍊出主要論點進行power point 的制作,這份用于接觸投資人。之后,如果遇到意愿很高的投資者時,word文件才可能給到對方。

  目的是引信息源:汕頭招聘網(wǎng)_www.rc3721.com起見面的念頭
 
  筆者看過最精彩的商業(yè)計劃書就是以word撰寫,高達95頁。鉅細(xì)靡遺的從用戶需求出發(fā),經(jīng)營模式與目標(biāo),產(chǎn)品競爭力,推廣方法,品牌經(jīng)營,軟件硬件核心技術(shù),服務(wù)與內(nèi)容管理體系,人員配置組織架構(gòu)與招聘計畫,財務(wù)計劃與融資說明等,令人嘆為觀止。

  然而,拿這么厚的一本商業(yè)計劃書給投資人有用嗎?沒有。對于初次接觸的創(chuàng)業(yè)計劃來說,大部分情況下投資人根本沒時間細(xì)看。這就是為何需要準(zhǔn)備一個power point 版本的原因。word版本是幫助你想清楚,而power point 是逼你在20個幻燈片頁面中把商業(yè)模式說清楚。

  投資人普遍相信,好的商業(yè)模式是簡單到可以用幾張power point 就說清楚的。如果你很放心這個投資人不會外泄你的商業(yè)點子,你可以同時寄上兩個版本,前者證明你想清楚了,而后者證明你的模式確實夠簡單。這至少可以幫助你有機會見上投資人一面。

  重點來了。遞交商業(yè)計劃書給投資人的目的是為了見上一面,因此內(nèi)容必須能引起見面的念頭。從這個層面上說,商業(yè)計劃書既重要也不重要。重要的原因是好的內(nèi)容可以幫你贏得見面機會;不重要的原因是,不需要送上商業(yè)計劃書也一樣有辦法可以見到投資人。

  商業(yè)計劃書的重點

  投資人并非高高在上,而是因為時間很有限,沒法每個創(chuàng)業(yè)者都見上一面。投資人喜歡在商業(yè)計劃書當(dāng)中看到有經(jīng)驗的團隊,有新穎的商業(yè)模式,以及你對即將進入的市場有充分的了解,對于成功的關(guān)鍵點有無把握,知道自己要這筆錢打算拿來干嘛,以及何時能營利。

  筆者看過最簡單的商業(yè)計劃書只有word一頁,當(dāng)然沒法完整交代上述內(nèi)容。由于是朋友介紹,投資人勉強約見對方,一小時談下來只證明對方真的沒想清楚,信息源:汕頭招聘網(wǎng)觸屏版_m.rc3721.com這種情況倒還不如不見來得好。以商業(yè)計劃書的厚度來決定是否與創(chuàng)業(yè)者見面,看來是有一定程度可靠性的。

  如果是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)計劃,最好還能加上一個demo site 會更容易說明些。因為很多用戶行為以及模式性的東西,談概念說不清楚。如果有個初步的信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.rc3721.com網(wǎng)站或者程式(例如游戲)可以體驗一下,說服力更強。如果這個網(wǎng)站已經(jīng)證明他具有高速成長的成績,那更好。

  天底下沒有「成功的創(chuàng)業(yè)計劃書」,信息源:汕頭人才招聘網(wǎng)_www.rc3721.com只有「成功的創(chuàng)業(yè)」。寫95頁不代表創(chuàng)業(yè)會成功,但至少證明你很專注在自己的事業(yè),并且把投資人的錢當(dāng)一回事看待。如果創(chuàng)業(yè)計劃書寄出以后石沉大海也請原諒?fù)顿Y人,因為你自以為創(chuàng)新的點子可能他之前已經(jīng)看過 65536次了。






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